张来福看了看这几只盖罐，上边的绘画确实挺工整，但看着也真老气，比刚才那对山水瓶可差了不少。
这些盖罐，张来福没看上。周掌柜心里有数，他就要让这位客人看不上。
这些罐子，他本来就不想卖给这位客人，因为他知道这些罐子的品质，配不上这位客人的身份。
既然配不上，为什么还要给张来福推荐？
这里边有学问，这叫一尖，二平，三到顶。
一尖，是指推荐的第一件商品必须上档次，质量得好，价钱得贵，这件货的档次，就代表着这家店的档次。
二平，指的是第二件要推荐普通货色。
推荐过了上等货山水瓶，如果再推荐一件上等货，在客人眼里，这上等货就不上等了，他会觉得那对山水瓶也不过如此。
推过了山水瓶，再推差一个档次的盖罐，客人一看这盖罐和山水瓶差了这么多，山水瓶在客人心中的档次立刻上来了。
看张来福一直盯着山水瓶，周掌柜知道前两步得手了，马上来第三步——三到顶。
「客爷，您看这只青花莲雀大盘，胎骨是青窑府的珠山坊的特级贡胎，执笔的是镇场大能苏松山。
苏老先生融汇南北手艺，独创翎毛丝描、分水晕染之法，画中莲瓣薄如蝉翼，青料浓淡过渡无痕，雀鸟羽翼根根分明，灵动如生。」
张来福看着这只青花莲雀大盘，越看越是喜欢，周青杨知道这桩生意已经做成了一天半，就等张来福问价了。
那对山水瓶肯定能卖出去，这只青花莲雀大盘不好说，那几个盖罐就是拿着做个铺垫，不在周青杨的考虑范围之内。
和他想法基本一样，张来福问了山水瓶和青花莲雀大盘的价钱。
掌柜的开价，结果出乎了张来福的意料。
那对山水瓶要十五大洋，青花莲雀大盘要二十八个大洋。
这比张来福想像中要便宜！便宜了太多！
上等丝绸一匹要一百多大洋，这一件上等瓷器还不到三十大洋。
张来福看了看青花莲雀大盘，眉头微微皱了起来：「这真是出自苏先生之手？」
周掌柜指了指门上的招牌：「云青花局，百年老号，货真价实，如假认罚！」
张来福不认识苏先生，也不知道苏先生的画工到底什么样，他只是觉得这价钱不对劲。
他回忆了一下油纸坡的过往，当初田正青给赵隆君送的一对瓷器，田正青当时说的可不是这个数目。
「我怎么听说一件好瓷器都要大几十万，怎么在你这就这么便宜？」
周青杨看着张来福，愣了好半天：「客爷，您这是说笑话吧？我们卖的是新瓷，您说的那个应该是老瓷，这可不是一个行当，您就别逗我了。」
新瓷指的是瓷器，老瓷指的是古玩，这确实是两个行当。
张来福干笑了两声：「我就和你说着玩的，山水瓶和大盘子我都要了，给我包起来吧。」
他还想看看别的瓷器，忽然觉得背后火辣辣疼。
常珊在身后狠狠拧了他一把。
别人看着张来福穿着一件月牙白长衫，料子名贵，做工精细，风度翩翩。
实际上常珊现在满身都是泥，比平时重了两斤多，从上到下找不到一块干净地方。
平时跟着张来福，为的是自己家的男人，脏点、累点、苦点都能忍。
今天脏到这个份上，常珊实在忍不了，她就想找个地方洗洗，张来福还在这陶瓷店里扯个没完。
一看常珊着急了，张来福也该走了。
周青杨问张来福：「客爷，您住什么地方？我直接让伙计把东西给您送过去。」
「你们还包送货？」
「只要在描青镇境内，我们都包送货！」
张来福一听，觉得自己吃亏了：「我刚来你们镇上，还没住店呢。」
周青杨笑了笑：「客爷，我早就看出您是外地来的，您要信得过我，我给您介绍一家客栈，我让伙计带着您去客栈，给您打六折。
今晚我再让客栈安排一桌酒，算我请的，给客爷您接风，您看怎么样！」
张来福一愣：「这多不好意思啊，掌柜的，你也太客气了。」
周青杨摆摆手：「谈不上客气，您买东西的时候没还价，我这也不能差了心意。」
张来福暗挑大拇指，这是个会做生意的。
伙计包好了瓷器，带着张来福去了客栈。
客栈也在青绘大街上，叫做临青馆，伙计边走边跟张来福介绍：「临青馆上房一块二一晚，报我们家名号，两块大洋能住三晚，每天包早午晚三顿饭，有荤有素还有酒————」
话没说完，一名男子蓬头垢面冲了过来，差点撞上了伙计。
伙计抱着瓷器，吓得原地转了两圈，嘴里骂了一句：「这死疯子也不早点死，天天在这添晦气。」
张来福回头看了看那男子，他一路在街上跑，踩得泥水飞溅，也不知道在躲些什么。
「这是有什么人追他吗？」
伙计蹭了蹭身上的泥水：「谁知道呢？估计又是偷了人家吃的，被人追着打。」
看来这疯子在这片挺出名。
又走了片刻，两人来到了临青馆，客栈不大，白墙青瓦，上下两层，很有南地特色。
张来福要了一间上房，伙计说是云青花局来的，店家真给打了六折。
客房很宽，收拾得非常干净，张来福让伙计烧了一大盆热水。
不多时，水烧好了，张来福抱着常珊，舒舒服服泡了个澡。
张来福把常珊身上的泥污洗干净了，常珊又给张来福搓洗了一遍。
洗过之后，张来福把常珊晾上，客栈这边又给送来了一桌酒菜。
四荤四素，这桌酒还挺丰盛，张来福吃饱喝足，准备去街上转转。
在青绘大街上走了一圈，张来福一个收字纸的都没看见。
这么乱找可不是办法，张来福回了客栈问掌柜的：「收字纸的在什么地方？」
掌柜的问道：「客爷，您这有要送走的字纸？您交给我就行，明天一早我交给收字纸的。」
张来福摇了摇头：「我是读书人，有字纸，我必须亲手送走。」
「那您可就得起早一点了，镇上那些收字纸的，每天不到六点就来青绘大街，过了八点就去后巷了，您可千万别错过。」
未尝魔王说得没错，这些收字纸的确实挺勤奋。
