这些人，有当地电影厂资源的支撑，也熟悉当地情况。
由你们腾迅派出技术人员，对他们进行集中培训，内容就两项：一是如何安装、调试、维护我们为网吧定制的那套管理系统；二是如何向网吧老板推销这套系统，以及后续如何铺货、售卖游戏点卡。”
李婷婷补充道：“推广人员采用‘底薪+高额提成’的模式。卖出一套系统，安装维护一家网吧，销售出去的点卡，都能按比例拿提成。具体细则，需要王总您来定。”
曾黎青听得眼睛渐渐亮了起来。
利用电影厂子弟作为地面推广部队，这思路简直是为目前线下推广困境量身定制的解决方案！
这些人有组织背景，比社会招聘的纯粹业务员更可靠，也更容易获得本地网吧老板的初步信任。
“王总，这个方案太好了！”曾黎青忍不住赞叹，“那……关于这套网吧管理系统，我们定价多少合适？利润如何分配？”
王盛沉吟片刻，结合当前的市场情况和未来战略，给出了方案：“这套系统，本身不指望赚大钱，甚至初期可以微利或者平本，目标是快速占领渠道。定价不能太高，让网吧老板觉得是负担，但也不能太低，显得没有价值。”
王盛根据之前曾黎青汇报的市面主流软件价格，给出了一个更具市场竞争力和层次感的方案：
“我们推出两种方案。第一种，基础版，针对 ，定价在 。这个价格，比市场上的其他软件略低，极具吸引力，能让小网吧老板几乎无需犹豫。”
“第二种，标准版，针对 ，采用按终端收费的模式。
我们给予一个打包价，比如 ；超过 ，加收20元。
这个价格，对标的是万象网管的中端市场，但我们的优势是，未来可以和我们盛影的影视宣传、乃至游戏点卡优先供应进行捆绑。”
“至于分润，”王盛继续道，“每卖出一套系统，推广人员直接提成30%，这是他们应得的辛苦费和激励。
剩下的70%，腾迅和我的‘盛世投资’按35%：35%平分。腾迅的部分，覆盖你们的研发成本和后续维护；盛世投资的部分，用于支撑整个渠道拓展的运营成本和对电影厂体系的反馈。”
