李剑垚带着见恩见颜回家，路上问见颜。
“这些天学到了些啥？”
丫头眼珠子咕噜噜。
“嗯，梁总对于谈判节奏的把握可以说是很老道。
就像个滑不留手的泥鳅，条件始终好像在对方能接受的边缘，让对方一会儿觉得能把他给抓了吃，又好像没抓住一样，对面的乌主任的表情就跟便秘似的，一会儿欣慰，一会儿难受。”
“哈哈哈哈哈，你这个形容倒也贴切。
谈判只有一个基石，就是“知己知彼，百战不殆”，梁家栋有我给他的资料，又带人去了现场做尽调，甚至去了安国矿、南县煤矿，在厂区里、生活区里都逛过吧？
这叫信息收集和情报分析，要深入了解钢厂的背景、财务状况、市场地位、当前需求，还有对面谈判代表的风格和权限。
更要评估自己这一方的优劣势，做到一个心里有数。
这些过程，你跟着过去没仔细观察？”
“我还以为梁总是对厂子里的工人生活感兴趣呢，前些天还拉着人家工人一起吃饭喝酒来的，原来是打入敌人内部？”
“什么叫打入敌人内部，你这聪明的脑瓜用的地方有些跑偏了。
他梁家栋是什么人，在香岛也算是有头有脸的，从社会地位上来说，他凭啥要请炼钢工人们吃饭，这些你没仔细想过吗？
咋了，我小妹越长大越像个傻子了？”
