花一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。
同时，这也能快速建立劲霸的初步认知和口碑。」
「最关键的是，」陈秉文点出了之所以这幺做的核心，「这能完美避开劲霸定价高带来的初期障碍！
消费者在购买熟悉的、价值感明确的杨枝甘露时，顺带免费获得一瓶劲霸。
他们不会立刻去衡量劲霸值不值3.5元，而是会好奇地尝试它！
一旦他们体验到劲霸带来的瞬间冰爽和持久提神效果，价值感自然就建立了！
这就叫『先体验，后定价』！
捆绑销售，就是让消费者跳过价格质疑，直接进入产品体验环节的最佳桥梁！
凌佩仪听着陈秉文的计划，特别是关于定价障碍的剖析，很快弄明白其中的精妙之处：
首先利用买一送一的策略绕过价格壁垒，消费者无需为未知产品单独付费，彻底避免了初期因价格而产生的抗拒心理。
其次，利用杨枝甘露的成熟价值和良好口碑，为劲霸进行隐形背书，提升其初始接受度。
而免费获得的产品更容易引发尝试，让消费者先感受到产品价值，而非先看到价格标签。
这样的操作，相比大规模铺货的巨额促销成本，捆绑促销的成本更集中、更可控。
「陈生，您分析得太透彻了！」凌佩仪由衷赞叹，「确实如此！
3.5元的价格，对于一个全新品类来说，贸然推向市场，消费者第一反应肯定是凭什幺这幺贵？。
捆绑销售，让消费者免费体验，用产品力说话，这比任何GG都有效！
我完全赞同！
我立刻修改方案，重点落实『买一送一』的捆绑促销计划！」
「好！」陈秉文满意地点点头，「另外，新加坡市场也要同步进行。
首批劲霸，同样准备五万瓶，全部以『买一送一』的方式，搭配我们的瓶装糖水，送给新加坡的消费者！
让林文雄那边配合宣传，强调这是来自港岛的全新提神精品！
新加坡消费者对高溢价产品的接受度更高，但同样需要体验来建立信任。
捆绑策略同样适用！」
凌佩仪点头应道：「明白！新加坡市场同步进行，捆绑策略同样适用！
我马上去和林文雄沟通细节，调整生产计划。」
她拿起文件正准备离开。
「等等，凌总监。」陈秉文挥手叫住了她，笑道，「还有一件事，需要你立刻去办。」
「陈生请讲。」凌佩仪停下脚步。
「联系程龙。」陈秉文说道，「请他尽快安排时间，把劲霸的电视GG和宣传海报拍了。」
凌佩仪有些意外：「现在拍？劲霸还没正式铺开销售呢？而且GG费.」
