陈秉文的目光落在方案中的定价部分：港币3.5元/瓶。
这个价格，与陈记杨枝甘露持平，甚至略高于市面上主流汽水，绝对属于高端饮品。
对于一个完全陌生的产品，消费者在货架上看到它，第一反应会是什幺？
他们会本能地将其与熟悉的饮品进行价格比较。
「一瓶汽水才1.5元，这个蓝色的水要3.5元？凭什幺？」
「味道不知道，功效没体验过，就敢卖这幺贵？」
这种基于价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！
陈秉文放下文件，拿起内线电话：「凌总监，请来我办公室一趟。」
片刻后，凌佩仪敲门进来：「陈生，您找我？」
「坐。」陈秉文示意她坐下，将那份方案推到她面前，「方案我看完了，很详细，看得出你花了很多心思。」
「谢谢陈生。」凌佩仪笑着回应。
「但是，」陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，「劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。
消费者通过名字就能大概了解产品的特性。
劲霸是全新的东西。
消费者对它一无所知。
直接大规模铺货，效果未必理想，投入产出比可能不高。」
凌佩仪微微一怔，随即问道：「陈生的意思是？」
「我们需要一个更巧妙、成本更低、更能撬动市场的上市方式。」
陈秉文开门见山说道，「我的想法是，调整策略。
首批劲霸，只生产五万瓶。」
「五万瓶？」凌佩仪有些意外，这个数字远低于她的计划。
「对，五万瓶。」陈秉文肯定道，「而且，这五万瓶，不直接铺货销售。」
「不销售？」凌佩仪更疑惑了。
「对，不销售。」陈秉文嘴角勾起一抹笑意，「我们送！」
「送？」凌佩仪彻底愣住了。
「没错，送！」陈秉文解释道，「但也不是白送。
我们搞一个『买一送一』的捆绑促销活动！
买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！」
他顿了顿，看着凌佩仪的眼睛，清晰地说道：「杨枝甘露是我们的明星产品，有稳定的消费群体和良好的口碑。
用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。
