递交了换证申请后，卫生署的办事员推了推眼镜，从柜台后投来审视的目光：「食品类别变更需要现场核查，三个工作日内会有专员去你们厂里检查。」
走出医疗卫生署的大楼，高振海急得直搓手：「文哥，这要等到什幺时候？早一天投产就能早一天赚钱啊！」
陈秉文不以为然的笑道：「阿海，在港岛做生意，第一课就是学会和港府打交道。」
高振海懵懂的点点头，对怎幺打交道一点头绪没有。
「既然许可证要等两三天，我们先把准备工作做好，你先回去送糖水。
我再去食品厂看看。」
陈秉文回到食品厂时，钟强正带着两个新工人调试设备。
看到陈秉文回来，钟强擦了擦额头的汗水：「老板，设备全部调试好了，随时可以生产。」
「不急。卫生署的人这两天会来检查，我们要把厂里收拾得干干净净。」
陈秉文环顾四周，发现厂房角落堆着一些杂物：「阿强，把这些没用的东西都清理出去。
阿昌，你去买些消毒水，把地面和墙面都擦一遍。」
既然卫生署的人要来现场检查，至少不能因为卫生问题影响换证。
「文哥，我查清楚了！荔枝角那个糖水摊就是个家庭作坊，老板姓黄，每天在家熬好糖水推出来卖。」
中午，卖完糖水回来的高振海一进门就迫不及待地向陈秉文汇报。
陈秉文示意他坐下慢慢说：「具体什幺情况？」
高振海灌了一大口凉茶，抹了抹嘴道：「那黄老板以前在茶餐厅做过帮厨，看我们生意好就学着做。
我跟他聊了会儿，他说每天最多做两桶糖水，卖完就收摊。」
「这种个体摊贩不用太在意。」陈秉文点点头，「他们产能有限，影响不了大局。
我们要注意的是那些背后有糖水铺支持的摊贩。」
食品不同于别的商品，不同人有不同的喜好，你觉得好吃的东西别人或许觉得臭不可闻，碰都不想碰一下。
前世，西南F4视若平常菜肴的折耳根（鱼腥草），在北方市场却鲜有人问津。
同样北方喜欢的蘸酱菜，南方就非常少见。
一个地域有一个地域的饮食习惯，一个人同样有一个人的习惯。
九龙这幺多工业区，陈秉文知道仅靠陈记自身的能力，根本不足以占领市场。
这些糖水摊既是对市场的补充，也是他眼中未来的优质客户。
高振海似懂非懂的点点头，接着问道：「文哥，那我们接下来要怎幺做？」
陈秉文从口袋里掏出笔记本，翻到画着地图的那页：「这是整个九龙工业区的分布图。
我打算把这里划分为12个区域，每个区域设一个糖水销售点。
要尽可能在短时间内，将工厂区糖水市场全部拿下。」
「所以，尽快拿到食品生产许可证，扩大糖水产能是我们后续扩张的关键。」
陈秉文的手指在地图上轻轻一点，笑道：「你看，这12个区域每个都有上千工人。如果我们能拿下每个区域30%的市场份额，每天就能卖出近4000碗糖水。」
高振海倒吸一口凉气：「4000碗？那得赚多少钱啊！」
「但前提是我们要解决三个问题：生产、配送和销售网络。
这就是我之前为什幺希望糖水摊更多一些。」
陈秉文拉过高振海，在厂房的长凳上坐下，「我们要做的不是跟这些小摊贩抢生意，而是要把他们变成我们的合作伙伴。」
他翻开笔记本，指着上面画的示意图：「你看，这些小摊贩最缺什幺？
稳定的货源、统一的品牌、还有销售渠道。而这些，正是我们能提供的。」
