“付老板，话别说得这么死嘛，我们的需求量很大，如果顺利的话，首批年采购量订购到一万台是不成问题的，完全可以走个优惠客户价。”
许易笑眯眯的搂着对方，熟练砍起了价。
听到一万台这个数字，付胖子的眼睛不禁眯了起来，对于一般的小厂来说，这就算一笔大单了。
“可你们的采购员，是说首批只需要五百台吧？”
“对啊，我们还在试产阶段，试产一完成，项目启动了，很快就可以上量了，这样好了，我给你按现金支付，只要你肯给优惠，每月交付的电机全部按现金当天打款，童叟无欺。”
不管怎么说，牛逼先吹出去。
这话一出。
对方几人立刻陷入了犹豫。
毫无疑问，这个价格利润很薄了。
正常来讲，根本不可能答应。
但对于供应链来说，最怕的不是压低价格，而是压账单延期，有多少供应链小厂，都是被超长账期给拖死了。
按照现在的常规账单周期，大客户的合作采购账单，都已经到了90天。
如果是大品牌来采购，承兑汇票的周期还要拉长，起码要到拉长到 。
小客户虽然周期短，可采购量也小。
许易开出的现金打款条件，如果真的年采购量能跟上来，绝对算得上是极其具备竞争力。
供应链的谈判，很简单。
要想压低价格，要么采购量大，要么就拿现金流来换。
成本利润明明白白摆在这，没人是傻子。
“可以，首批合同签多少？”
“五百台。”
“五百？你刚刚不是说一万？！”
“先签五百现结，后续再签三千台起，还是现结！”
“…”
“好。”
……
一番拉扯。
总算定下了合作。
(本章完)
