虽说在电商行业里，阿狸的实力远胜苏宁，但苏宁终究是深耕多年的老牌企业，张进东心里也有着自己的傲气。
更何况在金陵这块地界上，还从没人敢当面直言，说苏宁的发展出了问题、业绩在下滑。
远在杭城阿狸总部的马立云听后一愣，他明显感觉到了张进东话里的火药味。
搁在往常，以他的性子，面对这种带着抵触情绪的对话，或许早就找个借口挂断电话。
可眼下的局势，容不得他这般任性。
阿狸在电商领域看似稳固的江山，正被拼呗和亰东联手搅动得暗流涌动，若是不能找到新的突破口，恐怕用不了多久，桃宝的市场份额就得被进一步蚕食。
本事不大，脾气不小！
马立云轻嗤一声，暗暗评价道。
但他毕竟是个成熟的生意人，丝毫没把张进东的话放在心上，随即开口道：
“张总别误会，我打这通电话，不是为了揭苏宁的伤疤，我今天找你，是想跟你谈一笔双赢的合作。”
双赢的合作？
张进东冷冷一笑，身体往后一靠，不以为意地说道：“马总，你我心里都清楚，阿狸和苏宁在数码家电的品类上，同样是竞争关系，现在你说要合作，可我实在想不出，你我之间能有什么双赢的机会。”
他深知，马立云一向精明，从不做吃亏的买卖，阿狸那 。
这突如其来的“合作邀约”，指不定藏着什么猫腻。
马立云似乎早就料到张进东会有这样的反应，于是他不急不缓地解释道：“张总，咱们要把眼光放得长远一些。
亰东借‘ ’跟苏宁死磕，拼呗又在下沉市场不断扩张，阿狸和苏宁若还是各自为战，最后便宜的只会是柳强东和陈延森。
你想想，苏宁在实体家电卖场方面有着得天独厚的优势，而阿狸在线上流量和技术支持上实力雄厚，要是咱们能联手，把线上线下的渠道打通，不仅可以帮苏宁稳住家电业务的下滑趋势，也能让桃宝在数码家电品类上多一分竞争力，这不就是双赢吗？”
张进东沉默了。
马立云的话确实戳中了他的痛点。
苏宁这些年虽然一直在推进线上线下融合，但线上流量始终是短板，尤其是在亰东的强势冲击下，线上家电销量下滑得越来越明显。
而阿狸要是真能提供足够的线上流量支持，对苏宁来说无疑是雪中送炭。
可他心里又有顾虑，阿狸的实力远在苏宁之上，一旦合作，苏宁会不会逐渐失去主动权，最终沦为阿狸巴巴的“附庸”？
“马总，你的提议听起来确实不错，但合作的具体细节呢？比如线上流量的分配、利润的分成，还有双方在决策上的话语权，这些都得说清楚吧？”
张进东压下心中的疑虑，试探着问道。
他知道，这场合作谈判，每一个细节都关乎苏宁未来的发展，容不得半点马虎。
