“观众朋友们晚上好，欢迎收看本期的《对话》访谈，在互联网蓬勃发展的今天，华国涌现出了一批具有全球影响力的科技企业。
而今天的嘉宾便是其中的佼佼者，他是一位年仅二十岁就创立了估值超千亿商业帝国的创业者。
他带领团队相继推出了拼呗、橙子手机、橙子支付、筷跑等知名产品，从而改变了数亿国人的生活方式，让我们欢迎森联科技董事长陈延森先生！”
话音刚落，观众区掌声雷动！
陈延森向着镜头挥了挥手，同时笑着打趣道：“有个错误信息，我今年是二十一岁才对。”
“生日没到就不算。”陈鸿伟语气坚持。
“不行，我得问问莫斯，莫斯，帮我查询陈延森的年龄。”陈延森话锋一转，就说出了莫斯智能音箱的唤醒口令。
“好的，已为您查到相关信息，陈延森的年龄是二十一周岁。”莫斯回答道。
陈延森摊了摊双手，看向陈鸿伟。
“看来的确是我搞错了。”陈鸿伟耸了耸肩，爽快承认道。
台下的观众会心一笑，自然看出了这是橙子科技的软广告。
“让我们回归正题，陈总，听说您刚上大学就开始了创业，当时为什么会选择互联网这个赛道？”陈鸿伟抛出了第一个问题。
“从严格意义上来说，我人生的第一桶金，并不是大家耳熟能详的狐狸淘，而是在乡镇上兜售mp3和mp4。”陈延森如实说道。
“mp3和mp4？”陈鸿伟故作一副惊讶的样子。
毕竟都 ，mp3和mp4已被时代所淘汰。
“那是 ，因此进货价极低，mp3只需 ，尽管在一二线城市，mp3和mp4的市场需求在日渐萎缩，但在十八线乡镇地区，依旧属于畅销电子产品，另外，我卖的价格极低。”
陈延森侃侃而谈道。
“原来陈总的第一笔创业资金，竟赚得如此艰辛，盛夏八月，每天都要赶往不同的乡镇……”陈鸿伟接着补充道。
陈延森想了想，当初他坐在车里吹空调，王子豪负责卖货，萌洁负责收钱，自己确实很辛苦。
“狐狸淘作为你的首个创业项目，只用了一年时间，就把估值做到了 ？”陈鸿伟继续问道。
“选择大于努力，我在电商行业里发现了一条全新的细分赛道，那就是依附于夭猫商城、亰东和苏宁等平台，利用前者的商品和商户资源，推出了导购电商平台，为商家、平台和用户提供配套服务，事实证明，我的选择是正确的。”
陈延森回道。
“橙子支付的集五福活动已成现象级营销方案，这个创意是怎么来的？”陈鸿伟又问道。
“灵感来源于小时候的集邮、集水浒卡，因为国人有很强的收集癖好，但关键在于如何让这个活动产生商业价值。
为此，我们设计了三个层次：第一是社交裂变，必须分享才能集齐：第二是品牌曝光，每张福卡都带广告；第三是支付场景，使用拼呗、高德、筷跑等产品才能获得更多的福卡。
如此一来，用户增长、广告收入和支付习惯培养就都解决了。”
陈延森轻轻一笑，随口胡诌道。
“据说这场活动让橙子支付赚了 ？”陈鸿伟好奇追问道。
“谣言罢了，虽然通过广告合作的形式，覆盖了一部分成本，但远远没达到1个亿的程度。”
