侯宏盛听着听着，终于忍不住打断：“等等，等等，鲁总，等一下，停！”
鲁景澄不解的看着侯宏盛。
“呃，那个，你们前两周测试的投放是60万美元？”侯宏盛迟疑着问道。
鲁景澄颔首。
侯宏盛又“呃”了一声：“这个投放，这个测试……”
“前两周投个12%用来测试，这有什么不妥吗？”鲁景澄问道。
侯宏盛看着对面的鲁景澄，神色认真，丝毫不像开玩笑，一上来就是这样走工作流程……
新型讨价还价手法？皮包公司？诈骗公司？
准备拿着与脸书的合作意向去骗人？
他心里转着乱七八糟的念头，回答了一句：“测试的话，50万美元就够了，10%嘛，你们要是不需要德国、法国等其它市场，单纯只做美国市场，其实可以只投30万美元。”
鲁景澄沉吟几秒后说道：“那就考虑50万美元吧，预留10万美元应对突发情况，我看脸书这边是单日预算波动不超过20%，免得系统出现算法紊乱。”
侯宏盛眼睛一亮，确认对方至少是有认真研究自家的投放情况。
他心里隐隐有些撞上大客户的激动，点头确认后说道：“鲁总，你们准备的素材是……”
“我们现在准备了10组素材，你看下，是针对性的素人互动、明星同款、功能教程。”鲁景澄介绍道，“前两周的测试优先用app install ads，辅助用page post engagement。”
app install ads是应用安装广告，可以直接跳转到应用商店下载，这也是脸书目前转化效率最高的形式，page post engagement则是页面互动广告，通过官方主页发布产品视频，既积累粉丝，也降低千次曝光成本。
侯宏盛这时已经没有惊讶，低头查看对方手机里提供的素材，发现也很标准。
他看完之后说了句：“鲁总，你们公司注册了帐号吗？”
鲁景澄没问什么帐号，直接点头道：“脸书的business manager已经绑定好了，开发者验证也过了。”
侯宏盛轻轻的吸了口气，思索着说道：“鲁总，我们这边会帮助你们验证产品在市场里的接受度，到时会有次日留存率和7日活跃率等指标，然后再依照不同的情况来进行调整。”
鲁景澄点头说道：“明白，这是应该的，我们也希望脸书能提供这方面丰富的经验。”
侯宏盛重新低头，翻了翻对方递过来的文件，左想右想后干脆也不多猜测，反而回到最初的话题：“鲁总，按照我们的经验，你们应该多验证几个市场，不能只做美国，至少要加上英国。”
“在我们过去的案例里，美国是毫无疑问的低cpi+高留存的市场，排第二的往往就是英国市场。”
cpi是cost per install，是每次安装成本，属于衡量移动app的广告投放效果的核心指标，判断的是品牌方获取一个安装了app用户的平均成本。
