「这酒叫什么名字？」沉默笑问道。
「一品宏图啊……」徐海不明所以道。
「我正是为了明山兄的一品宏图而来。」沉默笑道：「要送你一生的前程。」
听他这样说，徐海面上的憨态尽去，沉声道：「大人，我们把话说在前头，以免待会不愉快——我徐明山这次来见你，是我个人的意思，可是真是做什么决定的话，非得弟兄几个坐下来一起商量才行。」
「哎，明山兄多虑了。」沉默飒然笑道：「我这次来，主要是瞻仰一下徐大将军的风采，然后顺道给总督大人带口信。」
既然把此次会面降格到非正式谈话，徐海自然再无顾忌道：「大人的意思是，让我徐某人向胡宗宪缴械投降？」
沉默一听，心说：『果然没把我放在眼里。』面上却不动声色的笑道：「明山兄此言差矣，我是请你归顺朝廷，并非投降胡部堂。」
「那不是烧窑的碰上卖瓦的，都是一路货吗？」徐海拉下脸来道：「『投降』和『归顺』还有区别吗？」
「那区别可大了。」沉默打开手中的折扇道：「投降是针对战败之人的，他走投无路了，只有投降，那就成了任人处置的阶下囚。」说着轻摇折扇道：「所以在下看来，与其投降，还不如轰轰烈烈的战死，总还能落个卵朝上。」
「这话在理……」徐海缓缓点头道：「那『归顺』呢？能强多少？」
「简直是天壤之别！」沉默把扇子哗一声合上，声音短促有力，极富感染力道：「若是归顺，明山兄就成了朝廷的大将，除了得到朝廷封官加爵之外，还能保有现在的部队……当然，您的兄弟们也就成为官军了，享受朝廷俸禄，却还只听命于明山兄一人。」说着一脸替他高兴道：「到时候我见了明山兄，尚要行礼称一声大人，在整个东南，能与你平起平坐的，也就只有总督大人一个了。」
徐海让沉默忽悠的哈喇子都快淌下来了。但他何许人也，转眼便清醒过来，怪笑一声道：「这种事情，是不是应该让胡宗宪来和我谈？」言外之意，你一个小小的知府，根本不够看。
沉默摇摇头，打开折扇道：「非也非也。」
「非什么也？」徐海直视着他道。
沉默迎上他的目光，坦然道：「自古『归顺』便是国之大礼，那就一步也不能乱，如果错乱了，不仅贻笑大方，还会给曰后留下隐患。」反正徐海不懂这些，他可劲忽悠就是。
「什么隐患？」徐海果然问道。
「可能那些烦人的御史言官，会在曰后以程序非法，质疑归顺的有效姓。」沉默道：「所以必须每一步都按照规制来，任谁也挑不出毛病。」
「那又是怎么个规矩？」
「胡公是圣上亲封的东南总督，他只有在城中接受诸位的归顺，才能进行代天接受归顺。」沉默煞有介事道：「一切提前的私下接触，都是破坏规矩的。」
徐海终于被沉默说晕了，他决定不再绕圈了，因为这方面自己根本不是对手，便直接道：「谈判倒无所谓，可万一把我赚进城中，直接扣下怎么办？」
