而张宣和阮得志呢，差不多猜到了两人心思，却乐呵地不点破，这样正好，证明两人表演成功了。
几分钟后…
袁澜走过来在纸上写了一个数字：300万。
张宣知道这是白兰地原液的直接转手价格，想了想回写：400万。
袁澜不动声色又写了一个数字，接着盯着张宣看。
张宣笑着不做声，也回了个数字。
袁澜盯着白纸上的数字顿了顿，又写。
张宣见了后，也回。
袁澜又写。
这次张宣不带犹豫地回了个「360」，回完后，他手一收，直接插衣兜里了，表示这是最低价，不再跟你啰啰嗦嗦。
见状，袁澜笑着表示接受。
接着，两人开始谈分成价格。即张宣出白兰地原液，袁澜一方出水晶瓶、马爹利品牌、勾兑封装手艺和终端售卖。
理所当然的，根据行规也好，根据付出比例也好，张宣只能销售额的拿小部分，袁澜一方必须拿大头。
这次两人考虑的事情多了很多，扯皮自然久了些。
20分钟后，白纸上最终出现了一个数字：38%
即张宣什么也不做，只出白兰地原液，最终销售额的38%…
老实话，他对这个数字是比较满意的。心里更是明白，人家给的这个百分比确实很有诚意了，而且多半还是看在亲舅的份上、看在将来有可能继续合作的份上给的优惠价。
不然35%或36%是最有可能的成交价。
