她此刻深切体会到了，陈总之前所说的「体力和精力是基石」的含义。
林小夏扶着登山杖，喘了几口粗气，努力集中精神，回答道：
「陈总第一点是渠道模式需要调整，西部我们主打『社区店+商铺店』，但大罗斯那边，消费者更认可『品牌体验店』和大型电器连锁卖场，比如莫斯克的M.Vida、圣彼德堡的ehnaperk。
我们需要把重心从『中心辐射」的一旗多店，转向『集中化』的旗舰体验店。
而且那边物流比国内慢，体验店必须备足核心产品的库存，尤其是适配大罗斯语系统的橙子手机，不能让客户等。
另外，其他小城市的直营店，可以考虑与当地有实力的代理商合作，但要提前制定严格的筛选标准，防止串货、乱价。」
她顿了顿，深吸一口气，继续道：「第二点是地推方式必须本土化。
西部我们靠『社区宣讲和线下试用』效果不错，但大罗斯人对陌生推销接受度低，他们更相信「KL测评』和「线下展会」的影响力。
我们应该提前联系当地有影响力的科技类KL进行产品实测，把我们的卖点，比如「续航强」、『系统流畅』，转化成他们关注的点..：
比如『冬季低温环境下我们的气态锂电池续航稳定」、「橙宝输入法中的大罗斯语联想精准」。
另外，下个月3号莫斯克有个消费电子展，是大罗斯加入世贸后的首个大型国际展，我们可以买一个展位，现场让客户体验真机，这比派地推人员上门高效得多。
还有，地推团队一定要配备懂大罗斯语的本地人，不能像在西部只用普通话，沟通障碍是大忌。」
说完这番话，林小夏几乎要靠在旁边的登山杖上才能站稳，内心却庆幸自己顶住了压力，没有让思维掉链子。
陈默赞许地点点头，看三人都已疲惫不堪，只有小郑依旧气息平稳地跟在后面。
他便笑着找了路边一处能观赏到金斑蝶与青凤蝶翩翩起舞的草地，让大家在石头上短暂休息，补充水分。
「小口喝，慢点！」陈默提醒大家：「喝太急容易呛着，而且现在浑身是汗，猛灌凉水会刺激肠胃，一会儿走山路容易不舒服。」
毕竟作为一个极限徒步爱好者，陈默更清楚小口慢饮才能真正补充水分。
与林小夏聊完，陈默这才将目光转向一直在旁边安静倾听、默默观察的路远山。
他笑了笑问道：「我从宫姐那里看过你的资料，之前在摩托萝拉担任华北市场的渠道经理，对吧？」
听到陈默称呼宫韵为「宫姐」，路远山心中微动，立刻意识到这位宫总在公司的地位非同一般。
他沉稳地回答道：「是的，陈总！
我毕业于魔都复蛋大学，之后取得了中鸥认可的EMBA（电子营销）的学位。
职业生涯起步于诺机亚，担任销售主管，后来加入摩托萝拉，做到华北渠道销售经理。
去年摩托萝拉被幻想收购后，杨青元总裁开始进行人事调整，所以我才会在年后考虑新的机会。」
陈默闻言，看向林小夏，打趣道：「小夏，你看还真是巧啊，你和远山都是复蛋的高材生！」
林小夏立刻领会，落落大方地对着路远山笑了笑，叫了声「师兄」。
但她话语中，不失分寸地强调了自己是橙子科技的「老人」，并表示「以后师兄有什么需要了解的，可以随时来问我」，隐隐划下了界限！
路远山自然也听出了弦外之音，同样笑着回应，强调自己是「行业老人」。
「师妹以后对行业有什么不解之处，我们也随时可以交流！」
言语间，两人初次交锋的意味悄然弥漫。
陈默看着两人暗自较劲的模样，只是笑了笑，在他看来，内部有良性竞争是好事。
宫韵也心照不宣地小口喝着水，观察着两人的表现。
随后，陈默问及二人对市场部未来的发展规划。
作为公司元老，林小夏的阐述更侧重于夯实供应链基础和深化直营渠道建设，思路稳健。
而路远山凭藉其丰富的行业经验，则更侧重于营销策略的创新与多元化渠道的开拓，其次才是供应链的配合。
陈默听完，抿了抿嘴，心中对于赵铁柱去深造后，市场部由谁执掌，已有了初步决断路远山毕竟刚到公司一周，似乎还没有完全理解橙子科技骨子里最看重的是「技术驱动」，而非单纯的「营销至上」。
休息完毕，陈默让体力消耗较大的宫韵将背包交给小郑，五人整装出发，向最后一段也是最陡峭的山坡发起冲击。
在即将攀上揽胜台之前，陈默却突然打发路远山去旁边一位摆摊卖水的大娘那里买几瓶水回来。
路远山愣了一下，随即似乎明白了什么，脸上露出一丝无奈的苦笑。
宫韵则温和地对他笑了笑，说道：「我陪你一起去吧！」，算是缓解了他的尴尬。
林小夏看看这一幕，内心一阵激动。
根据方知辉之前透露给她的「登山揽胜」的潜规则，最后能和陈总一起登上揽胜台的，基本就是被选中提拔的人了。
看来，这次是她赢了！
当陈默和林小夏终于站在阳台山揽胜台上时，因为并非节假日，且大浪山一侧比较陡峭，周围并无其他游客。
山风拂面，视野极佳。
