第 刘董绝望，四万亿出台！
今年，京东第一年做大家电。
为了打压新蛋网，亚马逊，国美电器网上商城等电商平台，京东早在去年第四季度和今年第一季度，就与各大品牌签订排他性的独家协议。
要求各大品牌的很多产品，必须独家直供京东平台，不得直供新蛋网、亚马逊等b2c平台。
为此，京东也给出一系列支持，比如签订大额采购量，联合营销，流量扶持等等。
为了完成协议的高额采购量，京东不断压低抽成，薄利多销，甚至赔钱补贴。
这也是厂家看好京东的地方。
同样一台出厂价 %，和线下一个价，卖 ，厂家利润有限。
但京东只加价15%，卖 ，厂家赚得更多。
还有很多滞销的型号，京东也可以打包买入。
为此，各大品牌都愿意和京东签订独家协议。
可随着唯品会上线，不断做大，那一切都变了。
各大品牌都得掂量掂量，到底是京东独家赚的多，还是多平台发展赚得多。
很显然，唯品会自营，不会接受京东只加价15%的亏本价。
但也不会要求各大品牌必须签订独家协议。
综合下来，也不少赚。
为此，这段时间，海尔一直在犹豫。
直到京东决定，只加价12%，海尔坐不住了，准备签约。
却不想，未来科技成了海尔的股东！
那一切都不同了。
资本玩法>价格战。
最终海尔放弃了京东的独家协议。
丁耀并不知道这些，心情复杂地回到车上，拨通刘董的电话：
“董事长，海尔拒绝了。原本都要签字的，突然接到张董的电话，回来郭总就变脸了。”
“什么？拒绝了？”刘董沉默了，接着怒火中烧：
“很好，不签独家是吧？那海尔独家协议的特权，也别享受了。明年，海尔产品的加价比例，就不是15%了，给他们调到18%！”
按照进货价加价15%销售，京东扣除7%的仓储物流成本，3%的营销补贴，3%的税费，2%的运营成本，基本上不赚不赔。
独家协议只加价12%，京东就会亏损3%。
如今调到加价18%，京东不但不亏损，反而可以赚3%。
但结果就导致海尔在京东的销量，直线下滑，采购量直线下滑。
“没了海尔，还有美的，格力。把给海尔的补贴，都加到美的和格力那边，只要他们签署独家协议，就是了。”
刘董想的清楚。
白电巨头又不是只有海尔一家。
京东为了把大家电做起来，砸钱补贴，扶持其他两大巨头就是！
却不想，很快，刘董又接到珠海的电话：
“董事长，格力拒绝了独家协议，12%的加价，都不签独家。”
“怎么会这样？”刘董懵圈了：
“只加价12%，那格力空调在京东的售价远低于线下加价30%！销量必然大爆，格力少不了赚钱，怎么会拒绝？”
“具体原因没说，但格力原本都准备签约的，也是突然进来一个人，说了几句话，就放弃了。”
“嗯？也是突然放弃！”刘董把握住关键。
“也是……还有谁？海尔？美的？”
刘董叹了口气：“海尔也是都准备签约了，接到张董电话，直接放弃，美的这边还没消息，我担心……”
怕什么，来什么。
话未说完，又一则电话打了过来。
正是和美的对接的大客户经理。
