如果创业者本身不是那块料，投资人就算很看好这个项目，大概率也会因为对创业者心存顾虑，而去转投其他类似的项目。
这次面谈工作，是专属於胡伟煒个人的单打独斗。
陈秀能够提点两句，还是因为他跟刘平有几分私人交情。
“.-我们算过一笔帐，现在平均每天每辆的使用频率是
块，骑行一次是1块钱，两个月就能回本，而且我们的单车押金是 ！”
讲到陈秀標记出来的“卖点”时，胡伟煒表现的有些兴奋热情。
刘平也確实被这个卖点吸引的第三次亮起了眼眸。
但是，早已接触过许多白日梦想家的他，还是在看到项目的优势之后，迅速考虑到了项目的缺点。
“胡总，我想请问一下，这个单车的成本是否还能压缩？然后，你们怎么確保单车不会流失？”
被问到关键了！
胡伟煒脑子里亮起精神红灯，然后用眼角余光去瞄了下陈秀。
刚才在刘平过来之前，他就已经说过对方会去问询这两个问题，结果还真的问了。
所幸，陈秀也交代过胡伟煒如何回答。
“刘总，单车的成本，目前已经是被压缩到最低了，如果按照我们的標准，单独去製作一辆，成本价大概要去到 ，感觉太夸张就给打折了）。”
“不过，隨著后期的技术叠代，需求量提升，单价应该还能进一步降低。至於单车流失问题，现在並不在我们的考虑范围以內。”
刘篇平微微一证，对这个回答感到有些意外。
“为什么不考虑？”
“我们现在的首要目標是更快抢占空白市场，如果只计较一城一地之得失，停下来解决单车流失问题，那市场就会被別人抢走！而且，恕我直言，这个问题目前还是无解的。”
胡伟煒目光炯炯的看著刘平，心里感觉自己这话复述的很好。
听到她这番慷慨激昂之后，刘平却是不留痕跡的去警了陈秀。
想当年，陈秀找企鹅谈投资的时候，给出的话术言论，与现在胡伟煒说的內容简直如出一辙。
刘篇平抬著眉毛，轻喷了两声，道：“1.5亿rmb，10%，这是你们的融资报价？”
“对！”
胡伟煒面露兴奋的答道，她似乎已经看到了胜利的曙光，感觉自己的摩拜单车马上就要走入快车道了。
但是，涉及到上亿的投资，谈判又岂会是一轮就能有结果的？
