李婷的方案在第二天上午准时发到了徐云的邮箱。
附件里是一份长达四十二页的商业计划书，格式工整，数据详实，图表专业。
徐云在浅水湾别墅的书房里点开文件，只看了前五页就挑了挑眉。
「这个李婷，比我想像的还要利害。」他对坐在对面的傅宝英说。
傅宝英正在处理云天资本的日常文件，闻言擡起头：「怎么说？」
「你看这里。」
徐云把笔记本电脑转向她，说道：「第三章，市场分析。
她不仅分析了香港本地金融市场的AI应用现状，还延伸到了东南亚的华人金融圈。
甚至考虑了中东主权基金的需求。」
傅宝英滑动滑鼠，快速浏览着文档。
计划书的核心是成立一家名为「智港科技」的合资公司，专注AI在金融风控、量化交易和智能投顾领域的应用。
股权结构设计得很巧妙：凯德投资占股40%，云天资本占股35%，剩下25%预留给未来的战略投资者。
但真正让徐云注意的是第五章的技术路线图。
李婷不仅提出了要基于「龙芯矩阵」架构开发专用AI晶片，还详细规划了三年内的产品叠代路径。
第一年推出面向香港本地银行的信贷风控系统。
第二年扩展到新加坡和马来西亚的私人银行。
第三年进军中东的伊斯兰金融体系。
「她想做的不是一家普通的AI公司。」
徐云靠在椅背上，手指轻轻敲击桌面，说道：「而是一个横跨多个司法管辖区的金融科技平台。」
傅宝英看完最后一页，沉思片刻。
「风险很大。
金融监管是最大的障碍，每个国家和地区的法规都不一样。
而且涉及到跨境数据流动，隐私和安全问题会很棘手。」
「所以她预留了25%的股权。」
徐云说道：「我猜，这25%是给那些能解决监管问题的『地头蛇』准备的。」
他调出李婷的个人资料页面。
剑桥大学金融工程硕士，毕业论文是《跨司法管辖区金融科技监管的博弈论分析》。
毕业后在高盛香港工作两年，参与过三个跨境并购项目。
「她不是一时兴起。」
徐云关掉文档，说道：「这个计划至少酝酿了半年，甚至更久。
李家可能早就想进入金融科技领域，只是缺一个契机。」
「那我们现在就是这个契机？」傅宝英问。
「更准确地说，『龙芯矩阵』是这个契机。」
徐云站起身，走到窗前，说道：「李婷看到了我们的技术优势，也看到了香港作为试验场的独特价值。
如果能在香港成功，这个模式就可以复制到其他华人金融圈。」
「你准备见她吗？」傅宝英问。
「见。」
徐云转身，说道：「但不是今天，先让她等三天吧。」
「为什么？」
「第一，我需要时间验证她方案里的数据。第二……」
徐云笑了笑，说道：「郑薇薇那边下周就要对接，我得先处理港口项目。
第三，也是最重要的，不能让李家觉得我们太急切。」
傅宝英明白了。
商业谈判就像下棋，节奏很重要。
太快答应会显得廉价，太慢又会错失机会。
三天是个恰到好处的时间窗口，既展示了重视，又保持了主动。
「那我现在回复她，说你在审阅方案，三天后给答覆？」
「不。」
徐云摇头：「你告诉她，方案很有价值，但有几个关键问题需要当面讨论。
时间定在……周四下午三点，地点就在云天资本的香港办公室。」
「让她来我们的主场？」
「对。」
徐云走回书桌前，说道：「而且你要在场，有些话，女人之间更好说。」
傅宝英会意。
李婷对她的态度很微妙，既有对前辈的尊重，又有隐约的竞争意识。
这种微妙的心理，或许可以在谈判中加以利用。
她拿起手机准备安排，徐云又说道：「还有，查一下李婷在高盛时的项目记录，特别是她参与过的跨境并购。
我要知道她实际经手过哪些案子，而不仅仅是简历上的描述。」
「明白。」
傅宝英离开书房后，徐云重新打开李婷的计划书，翻到附录部分。
那里列出了「智港科技」的潜在客户名单，包括香港三家主要银行、两家保险公司，以及新加坡和杜拜的各一家金融机构。
每个客户后面都标注了联系人、关系网络和可能的合作障碍。
徐云的目光停在一个名字上。
渣打银行香港分行，副总裁，陈启明。
自己的情报信息显示，这个人三年前还是渣打银行新加坡分行的风控总监。
因为成功预警了一起涉及马来西亚政府的债券违约风险而崭露头角。
后来调任香港，主要负责亚太区的数字金融转型。
李婷能把他列为潜在客户，说明她至少已经建立了初步联系。
