产生需求有两种，一种是别人迫切需要的，另一种是原本不需要，但是看了你的视频之后想要的。而无论是哪一种，都有一个核心的问题，别人为什么在你家买？想要让别人在你家买，要么就是价格足够低，性价比足够高，要么就是货足够好，不在你家买，别家没有了。
而这两者，都还涉及到了另外一个核心问题，你家值不值得信任！这就是做自媒体真正的含义所在。
毕竟哪怕去网上评论区说自家卖珠宝首饰，都有可能把货卖出去，可这其中有一个转化率的问题存在。一百万个人看了，只有一个人想买，那样的营销是毫无意义的。
做自媒体，就是要把所有的问题，糅合在一起，寻求一种解决办法，最终的目的是让更多的人产生需求，并且对你家格外信任，这样一来，生意就做成了。
不仅仅是翡翠玉石生意，任何生意都可以这样来看。
拿翡翠玉石举例子，想要吸引这方面的潜在用户，肯定要把翡翠玉石的魅力给释放出来。翡翠玉石对大家来说，有什么魅力呢？珠宝属性对于大部分人来说，不拿到手是感受不到的，这也就是仅仅发成品珠宝首饰不会吸引别人的原因。尤其是那些路人，人家根本就不懂，想让人家产生购买欲望，几乎是不可能的。
但路人也不一定不是潜在客户，他们不懂，我们让他们懂就行了。
翡翠玉石的整个环节，有些环节是任何人都可以成为潜在客户的，比如买原石，赌石，设计，加工……
就好像我一辈子不会去养鱼，但是别人发养鱼的视频，我肯定会看一下，我认为能够拓宽知识面，能学习到一些东西。
就好像一个做菜的视频，最好看的一定不是品尝环节，而是做的环节。
这些，也就是自媒体要展现的东西，只要展示的对了，即便别人本来不是目标群体，也可能转化为潜在客户，如此一来，整个转化率就会提升几倍甚至几十倍。”
林浪说的，可都是自媒体的核心。
不是业内顶级人士，很难有这样的理解。
每一个视频，每一个人设能火起来，里面都是有真东西的，都是涉及到许多人性的。
有人看视频，从来不点赞，不收藏，可是那些视频的数据从哪来的？本质上就是触及到了更多人的需求，愿意去贡献一份数据。
可能那个点赞，是有人想要保留下来，自己回去也拍一个同类型的。
可能是觉得里面的东西有用，担心自己以后用得上的。
除了蒲敏家的珠宝生意之外，还有做电商的，开了好几家天猫店铺，但是现在店铺成本越来越高，每年的投流费用数百万都很难有效果。
这些其实都有解决办法。
全民自媒体的时代，注定要对很多传统渠道进行一些颠覆。
相关的营销，都必须要跟上，才能确保自己不被淘汰。
比如做水果的，可以一边去网上做自己的ip，立一个高端的人设，同时也能利用一些营销，做低端的出货。
再过几年，短视频平台任何一个视频，都带着极强的营销效果，没有一个视频是平白无故火的。
看上去像是普通人分享自己三十八买一个榴莲盲盒，开出了极品五房肉，实际上背后就是一场资本的营销，一条视频投流十万块，就有可能给店铺带来数百万的销售额……
可以这么说，越是到最后，网上能看见的东西，就越不可能是真的。
都是假的！
(本章完)
