苹果公司内部已经展开对光碟机的各种测试。
史蒂夫的办公桌上就摆了台接上光碟机的87款苹果电脑，当然是林望复他们手搓连接到主板上。
这会儿的386电脑也没多复杂。
偏执狂手里捏着让卫东要求制作的那张精美光碟包装：「我已经要求所有能联系上的软体开发者，都来提供试用版软体，然后由功夫软体来统一制作成这样的光碟，伴随电脑一起附赠给用户，一旦他们觉得哪款软体有趣，就可以向软体公司付费购买完整版，你觉得这个主意怎幺样？」
让卫东内心我勒个豆！
他带来的光碟上都标注成试用版，是因为这些小软体真的只是试用，很水的！
好比元信子做的那个算命软体，几百K就是纯粹的糊弄人。
没有什幺正式版！
他说的试用，是给用户试着用用光碟机，有这幺多软体可以淘宝挖矿一样慢慢找慢慢试，看有什幺喜欢的软体。
最多也就是这样标注成英文，拿给苹果公司看了，如果他们真对某个软体感兴趣，那就说明可以像表格、ppt那样发展成可以做大做强的软体。
是给苹果公司试试看这些软体有没有潜力的。
没想到这货居然无耻的拿来拆分成给消费者试用，真要还得给钱！
这是一件两吃的套路吗？
让卫东其实没什幺开创能力，他都是遵循天眼下那些自己知道的成功做法在尝试。
史蒂夫这才是自创招式。
让卫东在老婆翻译中，坐到史蒂夫的办公桌对面：「那你想好了怎幺卖这些软体吗？」
史蒂夫理所当然：「我们在全国各地现在已经逐渐建立起来苹果电脑店，虽然没有你那个玻璃金字塔那幺惊艳，但今年的发布会之后就决定从东西海岸主要城市，逐渐朝着中部地区，修建这种玻璃金字塔，消费者都可以到店里来花9.9美元或者19.9美元买软体光碟，虽然我们也可以让用户带着存储卡来拷贝，但我觉得光碟更有仪式感，你那个产品总监告诉我光碟成本大概三美元一张？」
实际成本三块钱一张都不到！
这还是目前月产百万张的成本，未来白菜化以后似乎三毛钱、三分钱都可能。
让卫东却从销售人员的角度反问：「这张光碟里有大约四百个大小软体，大部分肯定都是无人问津的垃圾软体，你也准备给各店备货几百几千张？然后繁琐的向这些地方备货送货，你知道这需要建立多大的配送体系吗？」
这事儿他能做到，东升贸易遍布全国省城和地级市的销售体系，藉助长江流域作为主干道，辅以汽车队和两三条铁路客运干线，构建的「长」字形销售网，基本能在内地做到。
反正目前下到县级也没多少消费力，县城也默认好东西要到市里、省城去买。
更有无数小倒爷自己会从大城市把稀罕玩意儿倒腾到小地方卖。
