会场内，翻译们快速地把谈判桌上领导讲的内容翻译成对应的语言，这些寒暄也帮他们做了适应和调试。
李学武自信的回答让气氛轻松了许多，谈判也就是在这样较为松弛的状态下开始了。
香塔尔很自然地将资料翻开，看着高雅琴以及李学武和董文学的方向讲道：“我想咱们是可以开诚布公地谈一谈。”
“与其把时间浪费在斤斤计较上，倒不如展望未来更多的发展机遇，”她顿了顿又继续讲道：“我们彼此都坚信对方是不可多得的、不能放弃的合作伙伴。”
“我们有着共同的理想和目标，有着同样为之奋斗的意义，所以应该更主动地进行谈判。”
高雅琴同李学武对视了一眼，董文学同样看了过来，三人眼神交流之下，都明白了对方的意思。
李学武几人都读懂了香塔尔的发言，无非是一天的考察内容击垮了对方的心理防线，没有更多的底牌了。
在拿出有限的底牌后，竟然想着要跟红星厂梭哈。
数控机床技术、有色金属冶金工艺、直升飞机制造技术、焊条、船用曲轴热处理工艺……
几乎所有圣塔雅集团能提供的技术工艺，红星厂或多或少的都掌握了一些，或者已经拥有了部分技术。
真是应了那句老话了，只在你有了的时候，对方才会真的给你啊！
其实跟上次的合作一样，圣塔雅集团提供的技术支持，都是在现有的技术范围内，表现的特别谨慎和琐碎。
红星厂没有的技术，他们提供了次代技术，至少相差了一个时代，红星厂已有的技术，他们才会针对性地进行技术支持，更不会一股脑地都给你。
这也是为什么，明明双方签署了货船的制造工艺合同，红星厂还要去江南厂取经。
因为圣塔雅集团的工程师并没有教完全，甚至他们都没想到，红星厂能按时交付那艘巨轮。
跟外商合作啊，永远都是这样。
老李也发出过类似的感慨，说这些抠门的欧洲人都不如隔壁那些他恨之入骨的小鬼咂敞亮。
李学武从一开始就没想过要正经地同三禾株式会社开展合作，包括电子工业和五金工业等等。
一方面谨慎地获取着技术，一方面则防备着小鬼咂的计谋和算计，同时还得布局东北亚经济圈。
可是呢，到目前为止，三禾株式会社只是在新一代的技术出让方面表现的很谨慎，其他的算计还没有。
反观圣塔雅集团，虽然双方的合作范围更大，密切度更深，可猜忌和手段一直都没有停止。
到现在都还紧扣着手里那点东西不放，看着都觉得小气别扭。
董文学听了翻译的叙述后，看了高雅琴一眼，并没有开口说话。
高雅琴则也保持了相当淡然的态度，对香塔尔的话没有表现出其所期待那样的应有的热情和信心。
“贵方希望红星厂能够提供什么样的合作支持，或者说，双方在接下来的合作中有哪些展望呢？”
最后，还是李学武主动开口，将谈判延续了下来。
也许已经感受到了红星厂两位主要领导的态度，香塔尔表现的也谨慎了起来。
“首先是加快推进建筑工程方面的合作谈判，圣塔雅集团有信心，也有能力同贵方一道共同努力，在建筑相关业务上创造辉煌的成就。”
“其次是有色金属和矿产资源方面的合作，圣塔雅集团作为国际贸易商，拥有更广泛的业务基础……”
她讲的很清楚，除了已经接洽过的，并且拥有了一定合作基础的建筑工程方面，这次标准了矿产资源。
“圣塔雅集团愿意提供先进的冶金技术，继续同贵方开展深入合作，积极推动相关产业的快速发展。”
“最后，圣塔雅集团期望与红星厂开展全面的技术产业合作，构建新兴技术孵化产业链条……”
真叫董文学猜对了，圣塔雅集团就是奔着拥有完整冶金、轧钢、重工业生产和轻工业生产完整技术链条的红星厂技术储备来的。
什么意思呢？
很简单，圣塔雅集团从世界各地搜集先进的生产技术和发展情报，在提供给红星厂以后，共享技术成果。
也就是说，圣塔雅集团把红星厂作为一个反应炉，不断地往里扔各种残渣废料，企图在特定的环境下合成出一种新的技术，或者整合成为一套工业产业技术。
新技术也好，成套的工业产业技术也罢，这都不是盈利的根本，根本是配套的生产机械和设备。
世界上有多少第三国家正嗷嗷待哺，急需这种能够实现工业化的套装设备和技术。
还记得内地的这些工业技术是怎么来的吗？
是，是勒紧了裤腰带，饿死了无数人，偿还了老毛子当初承诺的无偿援助换回来的。
你就说这些技术值不值钱吧。
现在圣塔雅集团想要以更新的技术，更先进的技术理论，支撑红星厂快速迭代更新，发育完全，好成为下蛋的鸡，不断地研发和生产成套的能孵化小鸡的技术。
当然了，你也不能说人家空手套白狼，更不能说人家预谋已久，有心算你无心，欺负你没本事。
只能说商业合作跟拉皮条一样，得你情我愿才行。
“数控技术、冶金技术、飞机制造、船舶制造……”李学武翻看着手里刚刚拿到的备忘录，将对方刚提到的技术附属总结了一遍，又继续讲道：“以期望获取内地的建筑市场、矿产资源和工业技术资源。”
他抬起头看了高雅琴和董文学一眼，微微一笑道：“看来咱们今天还真是有得谈了。”
“没关系，谈判嘛。”
香塔尔抬了抬手，示意了这边道：“贵方也可以提出期许的合作内容，我们共同协商和研究。”
“其实今天白天，我和秘书长陪同您转看的相关工业产业发展，就已经提出了我们的看法，”高雅琴轻咳一声后，开口讲道：“关于技术合作我们不会拒绝。”
“但就像您刚刚说的那样，应该开诚布公，坦诚相见，本着公平合理，互惠双赢的角度出发，而不是谨小慎微，将技术合作运作成为一种胁迫和诱惑的手段。”
她言辞犀利地讲道：“正因为对这次合作有所期待，我们才会配合圣塔雅集团坐在谈判桌上。”
“您应该知道，我们是放下了正在开展的考察活动，按照特别的关照来组织了这次的谈判会议。”
高雅琴语速不疾不徐，咬字清晰，语气不显严肃，但足够令人尊重。
“我还是希望您能够恪守承诺，拿出我们双方都能够接受的，具有诚意的谈判条件。”
她示意了身边的两人，讲道：“我们衷心地希望能够延续两个企业友好互助，健康发展的合作关系。”
在给翻译示意了“就是这样”的结束语后，高雅琴结束了这次的发言，也提醒了香塔尔她的建议不够真诚。
很明显的，在听了翻译的转译之后，圣塔雅集团的谈判代表席出现了一阵轻微的议论声。
有技术，腰杆子就是硬。
红星厂表现的相当顽强和强硬，在对圣塔雅集团提出的技术合作建议表达了不满后，又对其所提出的诉求表示了不屑。
在经历了一天的考察和参观之后，香塔尔已经猜想到了，红星厂对这次她所提出的技术合作不会表现的太过热切，这是她没有想到的，虽然很意外，但也镇定。
这会儿她没有理会身边己方谈判代表的骚动，主动开口询问道：“我不理解贵方的合作诉求。”
她目光流转，看了三人后，视线定在了李学武这边，说道：“我应该已经表达的很清楚了，有合作意向或者诉求都可以提出来，互相讨论和研究。”
“我明白您的意思，我想您应该也明白高副主任的意思了。”
李学武主动开口接了对方的话，回应道：“就贵方所提出的合作事宜，我方没有任何的合作意愿。”
他是真的狠，直接掀了桌子，直白地讲道：“关于建筑合作、矿产资源以及工业技术，我们在请示了领导过后，已经给了贵方明确的答复，那就是可以谈。”
“现在不应该是我们提出合作意愿，而是贵方必须提供应有的、符合公平合理，互惠双赢这一基本原则的谈判条件，以便于我方充分考虑和判断贵方是否有足够的诚意来回应我方的这一次谈判合作安排。”
“谢谢，就是这些。”
李学武是直接用法语进行的阐述说明，进一步且明确地将主管领导的意图表达给了谈判对手。
