所以讲话的侧重点放在了廉价汽车和摩托车的投建、研发、生产以及销售方案上。
“摩托车我们是有成熟的设计体系和研发生产脉络的”。
李学武强调道：“技术引进只是加快了研发的速度，投建效率还是按部就班，稳步推进中的”。
“而关于标价汽车的设计，我们与英商代表已经做了初步的谈判和沟通，基本上已经确定了下来”
李学武将一份车辆设计图纸摊开放在了会议桌的中间位置，示意对面的信用社领导来看。
包培刚见设计图画的太过于详细了，特意掏出眼镜带上后仔细地端详了起来。
不仅仅是他，其他信用社的领导也都站了起来，围过来看着。
只是第一份图纸是关于发动机的，这玩意儿甭说是他们这些搞管理和金融的，就是搞工业的也不见得一眼就能看明白了。
李学武要的就是这个效果，真要让他们一眼就看懂了，还不得蹦起来咬人啊。
他的目的就是要让这些人认清楚投资跟设计和生产是两码事。
不要觉得投资了就很牛哔，我们让你们投资是给你们面子！
还有，投资人可以问进度，但别总是催促，或者对设计指手画脚的，你们懂设计嘛！
这屋里有一个算一个，谁有他懂，满轧钢厂也找不出比他懂的啊！
包培刚是有点懵逼，这玩意儿是他的认知范围以外的东西了。
“五十年代末，英国奥斯汀汽车制造厂设计并生产了一款双开门跑车，堪称极品，也就是这一款”。
直等到对面的几位看的晕头转向了，李学武这才拿出几张照片摆在了对方眼头了。
“sprite mk i，也叫青蛙眼、昆虫眼，是奥斯汀-healey于 ”。
“源自mini的 ，获得了 ”。
“动力搭载 / 、7.2kgm/ ”。
“搭配四速手动变速箱和后轮驱动设定，前双a臂、后拖曳臂底盘结构提供良好操控性”。
“且车重仅有 ！”
李学武手指点了点照片，给对面几人介绍道：“因此它获得了 /h的极速表现，堪称相当轻快又饶富乐趣的敞篷小跑车”。
“咱们是要造这个吗？”
包培刚有些兴趣地打量着手里的照片，左看看，右看看，心里想着老牌的资本主义是会享受的。
信用社负责储蓄业务的凌云副主任也拿着一张照片端详着，微微摇头说道：“好像不适应咱们的需要”。
“可不是要做出口的嘛？”
负责贷款业务的周尧副主任提醒道：“既然是出口型汽车，就不用在乎内地的需要了，赚钱更重要”。
李学武这边还没介绍完呢，对面已经讨论开了，好像要定生产似的。
他也是不着急，好整以暇地在李怀德等人看热闹的表情下喝起了茶。
直等到对面不说话了，好奇的目光都看向了他，这才继续讲了起来。
“我们与英商代表确定的研发方向跟这台车没什么关系”。
“啥——？没关系！”
不等包培刚皱眉头，负责投资业务的胡副主任先开了口。
他松开了手里的照片，看向李学武问道：“你这是什么意思？”
“这台车在英国的售价为 ”。
李学武敲了敲桌子，提醒道：“即便这台车在英国的售价已经极为低廉，但绝对达不到廉价的地步”。
“我们的目标是两千元，甚至是一千五百元左右的代步汽车，而不是高速跑车”。
他将桌上的一张照片摆正了，对向几人解释道：“我让你们看这台车的意思是，咱们要造这样的轻型车，双开门，大储存空间和利用率”。
“速度完全不需要达到 ”。
“所以……也是这个造型的？”
包培刚听明白了，降配嘛，林黛玉降成烧火丫头。
“我对这个造型不是很满意”
李学武抿了抿嘴道：“英国人的设计一向是天使一般的审美，狗屎一样的品味”。
吐槽完英国佬的设计后，李学武将这些文件又重新收回到了文件袋里，嘴里解释道：“相关的技术引进还在谈判当中，不过发动机已经谈下来了，就是你们先前看的那份”。
“至于说最终设计以及整车技术的引进，咱们还有时间”。
李学武收拾好文件，微笑着看向对面有些失落的几人道：“毕竟钢城汽车工业也才刚刚起步”。
“李副主任，我问您一句”凌云皱眉道：“贵厂预计这台小汽车什么时间能够下线正式开始出口销售？”
“最快也要明年的九月份了”
李学武无奈地摊了摊手，道：“罗马不是一天建成的，我也想下午就能听到投产的消息，可这是不可能的”。
他看向对面几人说道：“金融投资可能一分钟制造几十万的财富，但工业生产来不得一点虚伪和马虎”。
“这是必然的，工业生产必须脚踏实地，一步一个脚印”。
包培刚看向李学武，随后又看向了李怀德说道：“一千万投资到红星厂，我们是放心的”。
“谢谢包主任的理解和支持”
李学武微笑着看向李怀德示意了一下，随后说道：“我们会定期向信用社这边投送项目进度报告的”。
“嗯，加强沟通和联系，就像今天这样”李怀德点点头，看向对面说道：“坐在一起什么话都能说开了，对吧包主任？”
“是这样的，我完全赞同李主任的话”包培刚看向李学武点头道：“红星厂不必把目光局限于京城摩托车制造车，可以放眼全国嘛！”
他很是豪爽地看向了众人，笑着说道：“只要是有条件的，完全可以收过来，加速生产计划嘛”。
得，还是投资人的心态，合作协议是上午签的，下午就想捞钱。
但对于这种思想，李学武完全理解，甚至忽悠起来都有套路。
他很是认真保证道：“只要信用社的资金保证按时到账，工程和生产进度工作就交给我们吧”。
李学武示意了同桌的几位领导说道：“我们领导也很着急赚钱啊！”
“哈哈哈——！”
关于汽车和摩托车投资的项目李学武谈（忽悠）的很好，为接下来的业务谈判打开了局面。
经过上午一个半小时的磋商，双方基本上确定了大致的合作方向。
而中午一顿热情的招待，彻底加速推进了下午的谈判进程。
经过东城信用社和红星轧钢厂双方商定，本着友好互助，互利互惠的合作基础，双方各投资 【红星联合储蓄银行】。
轧钢厂会以1座银行办公楼、 、津门1座、钢城2座、营城1座）作为入股基础投资。
后期如有追加，双方股份另行评估增持和坚持。
除上述固定资产投资外，红星轧钢厂承诺将联合企业、三产企业以及关联贸易企业共同完成薪资发放、公户储蓄，财务流通等业务归于银行。
津门贸易管理中心在银行成立后将以【红星联合储蓄银行】为结算第三方，与相关合作单位结算货款。
促成【红星联合储蓄银行】与港城【东方时代银行】之间的境外汇算连通、国际金融投资等业务合作。
