“听说茅台酒运作出海就有您的功劳，是吧~”
景玉农显然是做了功课的，对远大贸易的过往有过一些了解。
李先生倒是很谦虚地摆了摆手，道：“只是一点建议，毕竟我是渠道商嘛”。
“国货出海其实是个很让人自豪的事，包括我自己在内”
他指了指自己的胸口道：“我更愿意看到更多的港人使用国货，支持国货”。
“从琴岛啤酒、雪啤酒、茅台酒、竹叶青酒，再到佛山海天珠江桥牌生抽王、豆豉鲮鱼罐头、火腿猪肉罐头等等等等~”
李先生很是自豪地挥着手说道：“远大贸易一直为港城、澳城、及东南亚、世界各地区提供罐头、粮油、果、饼干等类食品”。
他掰着手指头给几人数着他代理的国货，或者帮助出海的国货代表品牌。
这里面有李学武听过的，也有没听过的，但从对方说话的状态上能看得出，他是很骄傲的。
“现在远大贸易深为港城普罗大众所熟悉，销售产品遍布各大超级市场、酒家以及便利店”。
“超级市场你们了解吧？”
他在讲到这儿的时候，特意问了一下景玉农和李学武。
当李学武看见景玉农摇头的时候他也摇了摇头，表示不懂。
“就是内地以前的那种大集市，卖什么的都有，各种各样的商品”
李先生给两人解释道：“只不过所有的摊位都在室内很规范的摆放和经营，这些摊位，包括经营管理都是一个商家的”。
“明白了~”
景玉农微微挑了眉毛，点头道：“就是杂货铺做大做全了，跟我们的大商场一样”。
“所以叫超级市场嘛~”
李先生笑着点头道：“就是杂货铺，什么都卖，什么都有！”
“所以我代理的国货能被他们所接受，面向各阶层、各年龄以及各职业的港人”。
“管理模式应该是不同的”
李学武看向景玉农提醒道：“咱们是柜台制，他们的不一定，可能更自由，更人性化”。
“正确！就是这样的！”
李先生点了点头道：“超级市场里的货物都是摆放在货架上的，任由进店客户随意挑选”。
“差不多~”
景玉农似是而非地理解着说道：“我们的大商场里也可以随意挑选的”。
“供给体制不同”
李学武看了景玉农一眼，提醒道：“对管理和供销的要求也是不同的，超级市场不适合咱们的经济体制”。
“看来李处长是对经济很有研究的”
听李学武谈的这几句话，李先生对他也表现出了意外的关注，连称呼都变成了职务。
很显然，他有跟内地干部交流的经验，懂得该如何表现尊重。
李学武却是没过分的谦虚，更没有表现出任何的骄傲，仅仅是看了他，点头道：“做外贸，怎么能不懂经济”。
合作也好，沟通交流也罢，就算是对方嘴里喊着善良，背后站着同行，可李学武依旧不信任他。
该表达态度的时候就要明确表现出来，这是贸易谈判的基础。
“不知道李先生的罐头、粮油、果，以及饼干等商品采购来源是？”
李学武抬了抬眉毛，问道：“只做交易会的采购嘛？”
“哦？”
李先生听见李学武把话题转向了业务，眉头也是一动，问道：“不知李处长的意思是？”
“渠道嘛~”
李学武微微一笑，看了景玉农一眼，又对着他说道：“我们厂有意投产几个食品厂，正在谋求渠道采购商的合作”。
景玉农听李学武如此直白地讲出来，很是异样地看了他，随后也把目光放在了李先生那边，等着他的反应。
“是五丰行正在谈的业务吧？”
谁承想，这位李先生还真是耳目灵光，竟然知道轧钢厂正在谈的合作内容。
他见李学武和景玉农并没有表现出惊讶的表情，便知道确实如此了。
很是迟疑了一下，他这才问道：“贵厂同五丰行合作，在渠道采购上，还需要向外拓展嘛？”
“当然”
景玉农很会把握时机，精准地抓住了主动权，开口说道：“五丰行只拿到了我们厂的港城代理权”。
“哦？是嘛！”
李先生很是意外地看着两人，没想到内地也有单位能分辨出地域代理这个概念。
关键是人家已经在这么执行了，把港城的出口食品代理权交给了五丰行，再来找他，意味已经很清楚了。
“二位领导的意思是说……？”
“还是要看您的意思”
景玉农微微一笑，道：“毕竟工厂还在筹备计划中，相信您已经清楚这里面的大概情况了”。
“是茅台吧？”
李先生点了点头，说道：“我有关注到这个消息”。
“那么，关于代理权的问题”
他看向两人问道：“贵厂定的是什么协议？”
“五丰行是很特殊的”
李学武接过话茬，看着李先生解释道：“相信我不说您也清楚这一点”。
“这还不包括五丰行与我厂的其他合作关系，所以并不能横向对比”。
“我们也没有依照五丰行的标准来确定其他代理商方案”
景玉农开口说道：“还是根据地域和代理时间来谈，这样对大家都是很合适的”。
“嗯”
李先生点了点头，表示了认同，但在商言商，该谈的条件还是要谈。
“贵厂是如何确保商品出厂后不会发生串货、乱货的现象，或者说如何保证商品供给交付？”
“这一点我来解释一下”
李学武看了景玉农一眼，对着李先生说道：“关于生产力的问题，内地的情况其实您也清楚，这一点我们都不需要担心”。
“至于保供货，我们能提供方便的运输渠道，不包出关，但可以到港”
“商品包装也是分地区而定的，上面会有明显的区域表示，也会对采购商和代理商严格管理”
“包括您在港城也是一样”
李学武摊了摊手，道：“到港货物非港属商品严禁流入本地渠道手中，仅限货物流转”。
“其实这种约束力不足以保证货物流动，对吧？”
李先生看了看李学武，说道：“至少你们在内地，是没有办法影响到外面的，港城可能都到不了”。
“也不见得”
李学武抢在了景玉农的前面开口回答道：“只要有代理商举报所在地出现其他区域代理货物，我们就会安排人前去调查”
“问题一经查实，轻的要罚款，重的就取消其代理权，甚至做出更深层次的处罚”
“还有”
李学武强调道：“我们十分确定能保证这种制度的执行力，我们的影响力您可能想象不到”。
说着话，他点了点脚下，又道：“真要违反商业规则，触及商业道德底线，这交易会他也就不用来了，我说的！”
听着李学武严肃认真的说辞，李先生的目光微微一凝，再次审视打量了这个年轻人，在内心判断对方话真假。
“你说的是借助五丰行的力量来执行这种监督？”
“不”
李学武认真地摇了摇头，道：“对于我们来说，五丰行只是一个比较亲密的战略合作伙伴，但也在代理商管理序列当中”。
“呵呵~有点意思~”
李先生轻笑一声，从李学武的脸上很难看出说谎的成分，可他还是不信这年轻人的话。
李学武却是抬了抬眉毛，表现的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不谈了。
“那就先谈谈代理条件吧”
李先生不置可否地喝了一口茶，给两人问道：“如果我想代理贵厂澳城的经销权，有哪些条件？”
“是这样的”
景玉农从沙器之手中接过一份文件递给对方，道：“上次跟您聊过之后，我们也是研究出了一份方案，请过目”。
“好，谢谢”
李先生接过文件看了起来，上面的合作方案倒是很规矩，跟港城现在普遍存在的协议差不多。
