回头你工作上有经验了，再去考个MBA，优势也明显，也更容易。”
“那也不能给人起外号叫铁锤！”
“行了行了，我是铁锤行了吧！
说说谈判的技巧，你琢磨琢磨，梁家栋是怎么具体操作的。
开场时的氛围是不是还算轻松和谐，这是建立信任的过程，尽管双方都知道对方是来讨价还价的，但是一开始肯定要寒暄几句，增加双方的信任度。
接下来就是探索和提案，多问、多听、用开放性的问题探索对方的深层需求。
接下来就是议价和条件了，梁家栋先是肯定了审计的估值结果，这就给对方锚定了一个价格目标。
接下来再提出各种问题和条件，他是不是说接受这个审计结果，但有些东西是要讨论的。
这就让对方认为，如果按照当前的这个价格，有些条件是必须要妥协的。
超过一个亿的价格，对哪一方来说都是不容忽视的财富，尤其是现在这种国有厂都入不敷出，勉强维持的局面下。
而反过来，如果梁家栋上来不肯定审计结果，而是先谈条件，最后再根据条件去确定估值，你认为谈判会这么顺利吗？”
见颜的思路终于从铁锤上转回来了。
“那不能，梁总提出的很多条件对方反应都比较激烈，乌主任甚至都拍桌子了。”
“对头，乌主任那种拍桌子不是对你们这些人的，也不是对梁家栋的，是希望通过那种方式表达自己不想接受提出的条件，是在讨价还价。
其实对咱们来说，钢厂那些设备、生产线、技术、土地之类的真值那么多钱？
完全不是，在我眼里，那些都是破烂，也许值个3000到5000万，二手的处理价格也就差不多了。
