厂长报了个价格，在场的人都点头表示满意。经过一番商谈，双方初步达成了合作意向，省建设厅将采购一批沙发用于新建的办公大楼。
离开建设厅后，厂长激动得不行：“小李，这次真是因祸得福啊！一下子就接了这么大的单子。”
“确实没想到。”李明也很高兴，“不过这也说明我们的产品质量确实过硬，否则人家也不会认可。”
下午，他们来到了家具批发市场。这里规模很大，各种款式的家具应有尽有。李明和厂长在市场里转了一圈，心中都有些忐忑。
“竞争确实激烈啊。”厂长看着琳琅满目的家具，“我们的产品能在这里站稳脚跟吗？”
“走，先找几个经销商谈谈。”李明信心满满。
他们找到了几家规模较大的家具经销商，介绍了自己的产品。有些经销商对他们的沙发很感兴趣，特别是当他们听说价格比同类产品便宜两成时，眼睛都亮了。
“兄弟，你们这产品确实不错。”一个姓刘的经销商说道，“要不这样，你们先给我发一批货试试，如果销售情况好，我们就长期合作。”
“可以，不过我们需要先收一部分货款。”李明提出了自己的要求。
“这个没问题。”刘老板爽快地答应了。
接下来的两天，他们又谈成了几家经销商，基本确定了在省城的销售渠道。
临走前，李明决定到旧货市场转转。这里主要经营一些二手家具和古旧物品，李明想看看能不能淘到一些有价值的东西。
在市场的一个角落里，李明发现了几件看起来很有年头的家具。摊主是个老大爷，正准备把这些东西当废品处理掉。
