李明却在这时开口了：“不对。”
两人都愣住了，王建国疑惑地问：“什么不对？”
“10%不够。”李明淡淡地说，“这单生意是我拉来的，没有我，你们连客户都见不着。最少20%。”
“什么？！”老张几乎要跳起来，“你这是狮子大开口！”
李明耸耸肩：“生意场上讲的是价值，我创造了多大价值，就应该得到相应回报。不愿意的话，我现在就可以走人。”
办公室里陷入了死一般的寂静。老张的脸色变幻不定，额头上青筋暴起。王建国也皱着眉头，显然在权衡利弊。
足足过了五分钟，老张才像泄了气的皮球一样瘫坐在椅子上：“20%就20%，但你必须保证按时完成设计，而且质量要过关。”
“成交。”李明伸出手。
老张犹豫了一下，还是握了上去。
第二天一早，李明就把详细的设计方案交给了生产部门。图纸画得工工整整，每个尺寸都标注得清清楚楚，连下料的顺序都安排得明明白白。
生产部的老师傅们拿着图纸研究了半天，纷纷竖起大拇指：“这设计真是绝了，既省料又保证强度，小李的脑子就是好使。”
但当他们准备按图纸下料时，李明又提出了新要求：“等等，进货得我来验收。”
“什么意思？”生产部长老王不解地问。
“就是所有原材料进厂前，都得经过我检查。质量不合格的，一律退回。”李明的态度很坚决。
