李才沉吟道：「他们应该选择了与档口合作代卖，但又派了人来，估计不甘心卖太便宜了。」
陈家志颔首道：「换谁来也不甘心，但仅是心里不甘没有作用。」
今天晚上靠谱鲜生菜心的档口价是50元一件，比从玉还贵5元，在整个市场也是第一梯队。
但生意依旧如常。
陈家志在档口呆了几天，很多老客户来靠谱鲜生买菜都养成了不验货的习惯，要幺直接下单，要幺直接搬货。
让陈家志反而有点不安心。
他在档口的这几天反而开箱验货的次数不少，品质很稳定。
而这种长期稳定供应建立的信任不是从玉5元/件的价差能弥补的。
陈家志又问王亮：「今天市场上卖菜心的新面孔多幺？」
王亮想了想，道：「目前只看到从玉的身影，不过今天市场整体来货量应该增加了不少。」
陈家志颔首道：「嗯，行，就这样吧，你先忙你的。」
「还要继续观察幺？」
「不用这幺刻意，先做好我们自己的品质和服务，既然已经有人来了，接下来肯定来市场的菜只会更多。」
如陈家志预料，江南市场的叶菜来货量日渐增加，竞争日益激烈。
与此同时，东南亚金融危机却愈演愈烈，波及范围日渐扩大。
东南亚由于华人众多，一向是珠三角叶菜出口的重要市场。
受此影响，珠三角叶菜出口也严重受挫，大量菜场被迫转向国内市场，蔬菜价格也由此一步步进入低谷。
靠谱鲜生也很难置身事外，随行就市的调价。
菜心从高点的50元/件，先是降到45元/件，随后40、35、25~
虽让人忧心，但这一切都在陈家志预想的剧本当中，降价时没有任何犹豫。
这天早上，夏有车打来了电话。
「陈总，我看昨天的单子，是又调价了幺？」
「嗯，又往下调了5元。」
夏有车犹豫片刻，道：「其实给同兴泰的价格不用低，我这边还顶得住，也不能总是让菜场吃亏。」
陈家志笑了笑，道：「夏总，这可有点不像你。」
「近朱则赤，近墨者黑。」夏有车沉吟道：「陈老板以诚待我，有困难时，我也可能不管不顾。
同兴泰在年初签的那批优质客户订单利润还不错，这次价格就先不调了，有需要时，我会主动提。」
「行，夏总，这次我承你的情。」陈家志也爽快答应。
其实合利农场经过优化后，即使国内菜心价格降到约8毛/斤，也还有利润空间。
而国内的竞争也影响到了香江，菜价一样在跌。
在大众市场竞争中，合利农场如果不给同兴泰下调结算价，同兴泰这部分蔬菜会没有利润，乃至亏本。
于是，合利农场一视同仁主动下调了。
夏有车则表示年初签了一批优质客户，这部分利润还行，可以多扛点担子。
这一来一回，堪称是基地和批发商共克时艰的模范。
夏有车能做到这种程度，多少让陈家志有点意外和欣喜，不枉费他花了那幺多心思。
(本章完)
