就在此时，卡车后面响起一个声音：「林小虎！」
林小虎听到这个声音，打了个激灵，望着那个熟悉的身影问道：「虎妞，你……你怎幺又来了？」
听到这话，虎妞沉着脸不乐意了：「这是啥意思啊？不想让我来？」
「没有没有，我是说现在的天太冷了，路上容易着凉。」
虎妞质问：「怕我冷，那你为啥不去接我？」
「我……我不是要干活吗？我还有事儿，不跟你说了，回头见吧！」林小虎撂下一句话，向着远处跑远了。
「林小虎，你站住！说清楚了再走！」见林小虎连头都不回，跑得更快，虎妞气得直跺脚。
大棚内
老李正陪着陈镇长闲聊，忽然，大棚的帘子从门外掀开，李哲和金百万一前一后走了进来。
李哲热情地走上前：「陈镇长，让您久等了，要是知道您今天来，我中午就赶回来了。」
陈镇长站起身，跟李哲握了握手：「我知道你是个大忙人，所以才故意挑下午来拜访，您回来的正是时候。」
李哲望向旁边的男子：「谢厂长也来了，欢迎欢迎！今天晚上我做东，咱们好好喝几杯。」
谢厂长也和李哲握握手：「李老板，我今天是来请您帮忙的。」
李哲隐约猜到了什幺，但并没有点破，明知故问道：「谢厂长，您这话打哪说起？」
谢厂长露出一抹苦笑。他这几天的情绪起伏很大。罐头厂因为库存积压占用了大量资金，导致资金链断裂，连工人的工资都发不出来，复工复产更是成了奢望。
前些日子，李哲的突然到访让他看到了希望，但接连几天没有动静，他又开始胡思乱想：是不是李哲觉得货不好？还是有其他厂抢生意？他的心情也从高兴转变为担心。
作为副厂长，他也有属于自己的骄傲。但现在罐头厂面临着巨大的困境，他已经失去了和客户平等谈判的资格。与罐头厂上百工人的生计相比，他的面子又算得了什幺？
在这种复杂情绪和焦虑心情的推动下，他才放下身段，找镇长帮忙。
谢厂长也知道，当自己主动找上门的那一刻，他已经在谈判中输了。但现在的主要问题已经不是订单谈判输赢的问题，而是这笔订单会不会被其他罐头厂抢走。
一旦这笔订单被其他罐头厂抢走，等于他们厂最后的希望也没了。
他开门见山道：「李老板，您前些日子不是想买我们罐头厂的产品吗？我又给您送来了一些样品，顺便想问问您考虑的怎幺样了。」
李哲想了想答道：「罐头我们肯定是要买的，但我们主要想收购的是酸黄瓜罐头和青刀豆罐头。如果贵厂有这两种罐头，我们会优先收购。」
谢厂长摇头：「这两种罐头我们厂是真没有。要不您再看看其他罐头？我们厂还可以再给您优惠一些。」
李哲看了一眼陈镇长：「谢厂长，我也跟您实话实说，这批货是苏联的订单，人家就爱吃酸黄瓜和青刀豆，收购的价格也比较高。其他的罐头虽然也要，但我们就算买了也不挣钱。」
李哲的话显然是有水分的，其实哪种罐头都挣钱，只是挣得多与少的问题。当然，这也算不上欺骗，生意嘛，本就是虚虚实实。
陈镇长清咳了一声：「谢厂长，李老板也有李老板的难处。您再把罐头的出厂价格降低一些，人家就算想帮忙，也不能让人家白忙活一场，你说是不是？」
今天这一趟，陈镇长其实并不想来。但作为镇里主抓经济的领导，他又不得不来。
罐头厂以前也是镇里的标杆企业，在他的支持下创办并发展壮大。现在走到了这一步，也不是他想看到的——这不仅关系到镇里的财政，更关系到上百名罐头厂工人的生计。
谢厂长也有些无奈，叹气道：「陈镇长，李老板，我跟两位交个实底，上次我给的出售报价已经是底价了，真的没给您要高价，这就已经不挣钱了。
如果再降价，我们就得亏钱卖。」
见李哲没说话，陈镇长再次对谢厂长施压：「谢厂长，你平常不是挺机灵吗？怎幺这次犯傻了？现在是赚钱赔钱的问题吗？」
不等对方回答，他继续说道：「现在最重要的是把罐头卖出去，回笼一部分资金，这样才能盘活罐头厂。等罐头厂复产复工了，您再考虑盈利的问题也不晚。
听我的，继续降价！」
(本章完)
