李哲问道：「您打算卖多少钱？」
「4万块钱。我是诚心卖，也没要高价。我们家是二进四合院，总共占地面积600多平米，您可着整个苏州胡同找，都找不到第二处这幺好的房子！」
李哲摇头：「大妈，您家房子确实不错，但这个价格太高了。就算我朋友想买房，也指定不当这个冤大头。」
季老太太问道：「那你觉得多少合适？」
李哲沉吟片刻：「15000。」
「嘴！你拿我逗闷子呢？我这幺好的房子卖15000，这不是欺负人吗？您朋友要是不诚心，那也就谈了！」老太太有些接受不了，站起身就要走。
「大妈，您别激动。谈生意嘛，就是有来有往。您刚才要价4万，我一样觉得不合理。」李哲安抚了一句，继续说道，「您是出国奔前程，也不差这仁瓜俩枣，再便宜点。」
老太太回头，「39000！」
「16000。」
「38000！」
谈生意最重要的就是耐心，李哲也不着急，接着还价：「16，500。」
老太太一咬牙又降了1000：「37000！」
「"17000。」
老太太一瞪眼：「嘿！不带这样的，我降1000，你涨500，欺负我岁数大耳朵不好使啊？」
「噗！」一旁的王建军不住笑了。
李哲道：「要不这样，您痛快我也痛快，直接2万块钱，怎幺样？」
「不成！这个价卖我们就亏了，至少也得3万！」说完，老太太又反应过来了，喊道，「不对呀，我这降了1万，你才涨了5000？」
「大妈，您怎幺又急了？这样，我再给您涨500一一20500。」
「不成！价格还是太低，低了3万我肯定不卖！」老太太这回聪明了，不往下降了。
见李哲还想再说话，老太太站起身：「您那个朋友要是诚心，就让他带着钱来看房。房子没看、人没见着就「夸夸」往下压价，没有这样的事儿！您忙吧，
我先走了。」老太太转身出了屋子。
李哲将她送到门口，「老太太，要是我的朋友今个拿着钱来，这房子能定吗？」
「今个我还有事，让他明个过来吧。」老太太头也没回，走远了。
