第19章 谈判大师课

「什幺文件?」

「一份关于钢铁工人社区中心未来发展的计划书。」里奥说,「我要让韦克斯勒看到,我们不是一群只会抗议的守旧派,我们对社区的未来,有自己的规划。」

在接下来的两天里,里奥和萨拉把自己关在办公室里,制作这份计划书。

在罗斯福的授意下,里奥故意在这份计划书里,加入了一些看起来非常美好,但实际上耗资巨大,且并非核心功能的「升级改造」项目。

比如,他计划将社区中心的屋顶,改造成一个现代化的屋顶花园。

他还计划为社区中心,添置一套采用虚拟实境技术的历史体验室,让孩子们能身临其境地感受匹兹堡的钢铁历史。

他还计划邀请著名的建筑师,对社区中心的外墙,进行一次艺术化的翻新。

这些项目,每一个都需要花费数十万美元。

「你这是在做什幺?」萨拉看着这份预算越来越离谱的计划书,感到十分困惑,「我们根本没钱做这些。」

「我知道。」里奥说,「这些,就是我准备拿去和韦克斯勒做交易的东西。」

「我们要在谈判桌上,主动地放弃这些我们本来就没有的东西,来换取我们真正想要的东西。」

准备工作全部完成了。

里奥拿起了电话,拨通了韦克斯勒助理的号码。

「请转告韦克斯勒先生。」里奥对着电话说道。

「社区里的情绪快要失控了,我认为,我们有必要进行第二次会谈。」

「这一次,我希望能带着一个对双方都有利的解决方案,去说服那些愤怒的老工人们。」

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