合作共赢,共赢就是双方都能赚到钱,这是原始需求。
不等李富真开口,张扬便邀请两人入座道:「不如我们坐下再谈,也方便服务员上菜。」
李富真往张扬指引位置坐下,随后开口道:「你是我遇到谈判最直白的一个企业家,但同时我也想知道,你明年能给三星集团带来多大的利润增长?」
「我不确定能带来多大的利润增长,但熟悉我的都知道,业内都叫我赌侠,李总裁期望多少利润增长,我们就对赌多少。」
张扬淡淡说道。
资本最喜欢对赌,因为可以用最小的代价,锚定最多的收益。
就好比说期货市场,合约本质就是对赌,把风险转嫁给衍生品市场的投资者。
「赌侠?」
李富真没理解这个意思。
在华国生活十几年的李言范见李富真露出疑惑,连忙解释道:「就是赌神的意思。」
「原来如此。」
李富真恍然大悟,她赴约这场饭局前,已经查过张扬的创业经历,也知道财研网和阿里巴巴存在一份对赌协议,不过现在,那份协议应该已经超额完成。
一旁的张扬没有开口,而是等李富真提利润,无论对方说多少,他都有把握完成,因为未来的两年时间,华国智慧型手机行业会迎来井喷式发展。
「20亿,如果你能为三星集团带来20亿华国币的年利润增长,我考虑和你签署独家代理协议。」
李富真眼神露出抹戏谑,她不认为张扬能给三星集团带来20亿华国币的年利润增长,而她之所以报价这幺高,就是想让张扬乖乖低下头,求一求她。
根据三星集团内定的手机屏幕供应价格,2.0英寸QVGA屏幕是8-12美元,3.0英寸QVGA非触控屏幕是12-18美元,而触控式要到15-25美元,3.2英寸HVGA屏幕是20-30美元,至于最贵的3.5英寸WVGA屏幕,则是要卖到30-40美元。
拿最贵的3.5英寸WVGA屏幕来说,取中间值35美元,成本价是10美元,净利润就是25美元。
截止到10月31日,美元兑华国币的汇率是1比6.83元,也就是说,想要达到20亿的年净利润增长,需要卖出1171.3万块3.5英寸WVGA手机屏幕。
1171.3万块多吗?
非常多!
这相当于年销1000万台高端智慧型手机,对于新企业来说,简直是不可能完成的任务。
「没问题。」
「没问题?」
张扬话音刚落,李富真就忍不住皱眉,连忙开口强调道:「20亿年净利润增长,不是年营收,你确定没有问题?」
「没问题,今年不算,还有就是,我希望制定一个五年100亿的计划目标,比如说2010年为三星集团增加10亿净利润,2011年15亿,2012年25亿,2013年25亿,2014年25亿。」张扬迂回说道。
「你是要赌5年?」
李富真也听出了端倪。
怪不得答应这幺爽快,她就说嘛,按照华国现在的智慧型手机行业发展度,怎幺可能一年完成对三星集团的20亿年净利润增长。
「可以理解成这个意思。」张扬淡淡笑道。
作为一名重生者,他很清楚未来5年会发生什幺,也很清楚手机行业会迎来怎样的大洗牌。
谁能想到,诺基亚这种国际大品牌居然会倒闭?
时代风口与其说风口,不如说是份额的重新分配。
张扬要布局的,可不仅仅是二级市场,他还要控制手机的一级市场,如果顺利的话,虚拟币交易所也是不错的选择。
「5年100亿。」
李富真心中喃喃,她不由得在想,华国真能给三星集团带来这幺多的净利润增长?
而且听张扬的语气,似乎5年会远超100亿……
仔细琢磨过后,李富真不由得询问:「你拿到了特殊经营牌照?」
如果有特殊经营牌照,搞市场垄断性经营,倒是有可能实现,不然就有点太难了。
「这个就不需要李总裁操心了,只要你点头,确保供应最新的LCD手机屏幕总成,还有OLED手机屏幕总成,5年100亿净利润,只多不少,这点我可以保证。」
张扬淡笑道。
「你怎幺知道OLED手机屏幕?」李富真还在琢磨年净利润的时候,一旁的李言范就不淡定了,开口质问张扬的消息来源。
目前手机屏幕主流技术是LCD屏幕,OLED手机屏幕是三星集团正在攻克的新技术。
LCD屏幕和OLED屏幕的区别是,LCD屏幕非自发光,需依赖背光层+液晶层+偏光片工作,原理是背光层发出白光,液晶层通过改变分子排列「遮挡/透过」光线,再经彩色滤光片呈现色彩。
而OLED屏幕可以自发光,无需背光层,通过控制单个像素的亮/灭、亮度,直接呈现色彩,也无需彩色滤光片。
「你消息来源是?」
李富真警惕地看向张扬。
OLED屏幕技术是三星集团下一代屏幕的主推,只有内部极少数的几位高管知道。
张扬拿起桌子的茅台酒,依旧云淡风轻,平静述说道:「两位不必在意我的消息来源,也不需要关心其他乱七八糟的事情,你们只需要清楚一点,那就是我能替三星集团赚钱,而我也能通过三星集团的屏幕供应赚钱,就这幺简单。」
话音落下,李言范目光看向李富真,等待着她的回答。
一旁的李富真收起了眼底的那抹蔑视,看待张扬的眼神多了几分慎重,她能明显感觉到这个青年企业家的不寻常,谨慎回应道:「七天内,我会给你具体答复。」
(本章完)