“目前企鹅财经、网易财经、新浪财经都开始了同步降价，内卷竞争似乎已经成了行业主流模式。”
这句话说出那刻，张扬询问道：“付费转换率低了多少？”
“剔除了内测用户，我们网站的付费率是32%，也就是 ，在这个基础上，转化率降低了5%，目前付费率是27%，而且还在持续降低，需要想办法稳住。”
戴书翰回答道。
“同行降价，确实对我们造成了不小的影响。”张扬承认被影响到的同时，看向其他高管道：“谁有应对冲击的办法？”
“我认为应该降低收费，目前华国所有的财经网站，就我们的会员费用最高。”
杨伟提议道。
刚说完，他又补充道：“现在我们的会员收费是120/月、299/季、999/年，像东方财富和同顺，它们的月度会员已经是两位数，比我们低了30%，我认为可以从价格上入手，与它们竞争。”
“我赞同杨经理说的降价，我们财研网体量小，运营成本支出可能只是同行的一半，甚至更低，只要能留住用户，降价不失为良策。”
“降价内卷，优势在我们。”
“确实是这样。”
各部门高管纷纷附和。
在同行率先降价的情况下，常规竞争手段都是跟着降价，比拼双方的耐力。
商务部经理唐远航点头赞同的同时，也开口道：“降价确实是一种应对策略，不过要论快速卷死同行的话，走免费路线会更迅速。”
“免费？”
“嘶！”
“免费提供功能？”
唐远航此话一出，其他部门经理都面露惊色，连带许芷柔都闪过抹诧异，她上次才听张扬提起过免费盈利模式。
“是刻意安排？”
她疑惑目光看向张扬。
许芷柔觉得，可能是张扬想走免费模式，故意安插唐远航在例会上讲出来。
然而她猜错了，张扬并没有指使过唐远航。
在听见唐远航说出免费那刻，张扬来了抹兴致道：“为什么要走免费路线？是商务部有好消息？”
“不愧是张总，简直料事如神。”唐远航赞扬的同时，说出商务部的最新战果道：
“上周我们商务部共接到了 ，于本周答复。”
“另外天弘基金那边反馈，我们网站的引流效果非常好，愿意详谈长期投流的事宜。”
“有了广告收入支撑，我们完全可以效仿 ，先把同行给卷死。”
商务部的好消息，让其他部门经理都面露喜色。
财研网一共两台“发动机”，一台是会员收费，另一台是广告收入。
目前来看的话，现在两台发动机都已经步入了正轨，开始向网站输血。
现在摆在张扬面前的，是两条反击路线。
1，会员降价，依靠自身体量小，与同行比拼耐力。
2，转型免费，通过免费的噱头吸引用户，掘收费财经网站的根，倒逼它们做出改变。
“我倒觉得免费行不通。”也就在这时，一直没有开口的许芷柔目光决绝，反驳唐远航道：
“虽说免费可以吸引到大量用户，但同时会高度依赖广告商的投流，这无疑是给竞争对手截断我们资金链的空间。”
“另外我们财研网的全称是财富研究网，理应走高端化路线，聚焦投资领域研究，这样才能吸引更多高净值的投资者关注。”
“高净值的用户数量增加，广告商才会愿意出资。”
自从张扬前几天提及免费增值模式，许芷柔就默默记下，并于周末分析了它的优缺点。
免费固然可以吸引用户，但却有着不小的隐患。
因为免费的本质，就是把用户付费的钱，转嫁到广告商上，一旦商务广告出现问题，财研网的资金链就有可能断裂。
在听了杨伟、唐远航和许芷柔的分析，张扬圆场道：“降价、免费都有一定道理，目前同行冲击力度有限，我们再观察观察。”
周末两天，张扬除了参加经济论坛外，还时不时思考，如何能在行业巨头打压下脱颖而出。
会员降价？
确实可以缓解冲击。
搞免费模式？
这就有点伤敌 。
也正如许芷柔刚才所说，财研网主打的是专业财经，搞免费会不会有点拉低档次？
就像是香奈儿和迪奥，它们要的只是那一小撮客户，而不是走平民化的竞争路线。
在冲击力度有限，综合各方意见判断，张扬选择继续观察。
财研网体量很小，阿里巴巴投资的 《巴菲特的慈善午餐》的 、员工的工资发放等，现在还有 。
，也足够财研网撑半年。
至于东方财富和同顺为什么反扑的如此凶猛，上汽集团董事长胡茂元也在饭局点出原因，那就是对方不是害怕财研网，而是背后的阿里巴巴。
阿里巴巴是正儿八经的互联网企业，本身就具备优势，如果让它嗅到了商机，那就不是对付财研网的事情了，而是可能要面对整个阿里巴巴团队。
说通俗点就是，它们不想让阿里巴巴看见新的盈利领域，才会对财研网穷追猛打。
……
当一位位部门经理说出上周的总结，张扬已然做到胸有成竹，随即部署本周重点。
“市场运营部，你们本周的任务重点是，根据用户画像和行为数据，进行个性化推广，提高营销效果，加强与媒体、机构的合作，提升公司品牌知名度，尽可能把同行降价冲击影响降到最小。”
“收到。”
“客服部，要收集用户的投诉和建议情况，统一优化处理，遇到超出权限的问题可以上报给我。”
“明白。”
“技术部，你们除了要加快替换外包的进度外，还要兼顾网站的安全问题，要把不确定因素，扼杀在摇篮里面。”
“清楚。”
“商务部门……”
随着张扬说出财研网各部门的本周任务重点，所有直接负责人都连忙应答。
在会议的最后，张扬看向一旁站着的章择天道：“这是我的助理，以后的部门工作汇报发到她的邮箱，由她整理过后，我再一一答复。”
“好的张总。”
“明白。”
众人目光看向章择天，记下了她的模样。
