下午三点，韦理准时出现在陈秉文的办公室。
两人没有过多寒暄，直接切入主题。
陈秉文让方文山将一份准备好的方案提纲递给韦理。
「韦理主席，我的新方案是：我用青州英坭供股完成后总股本的约3%的股份，外加2000万港币的现金，置换你手中持有的全部和记黄埔约6%的股份。」
陈秉文认真的说道，同时观察着韦理的反应。
韦理快速计算了一下。
按照目前青州英坭的市值，3%的股份价值已经接近他持有的和黄股份价值的八成，再加上2000万现金，总价已经略高于市场价，而且还包含了未来青州英坭股价上涨的潜在收益。
更重要的是，陈秉文接着抛出了第二个条件：「此外，交易完成后，我承诺支持你继续担任和记黄埔董事会副主席至少三年，年薪三百万港币，并可根据公司业绩获得额外奖励。」
这个条件击中了韦理的核心关切。
他不仅是职业经理人，更是权力欲很强的管理者。
确保留在和黄董事会，并保有实权和丰厚报酬，对他有巨大的吸引力。韦理脸上不动声色，但眼神里的变化没逃过陈秉文的眼睛。
他沉吟着，手指无意识地抓紧沙发扶手：「陈生的条件，确实比上次更有吸引力。
尤其是董事会职务的保证.」
「我相信这对我们双方都是最有利的选择。」
陈秉文看着韦理的反应，心中了然。
他之所以只承诺给韦理「副主席」的位置，而非更高的职务，是经过深思熟虑的。
在与韦理这几次打交道，深入研究韦理在和记黄埔的表现后，陈秉文对韦理的能力有了清晰判断：此人是个出色的总裁，是处理具体事务、执行战略、管理庞大机构的将才，尤其擅长财务控制和危机处理，但缺乏作为最高决策者所需的宏大战略视野和破旧立新的魄力。
韦理可以是一个优秀的守成者或执行者，但难以成为引领一个庞大商业帝国开疆拓土的统帅。
未来若成功入主和黄，陈秉文需要的是一个能完全贯彻自己战略意图、同时具备开拓精神的管理者来执掌日常运营，而韦理，更适合留在其熟悉的领域，发挥其「能臣」的作用。
用其经验和能力稳住局面，制衡可能存在的内部阻力，但最高决策权，必须掌握在自己手中。
给他副主席的位置，既是对其能力和贡献的认可与利用，也是为未来可能的人事布局留下空间。
陈秉文趁热打铁，「你个人的资产得到了优化和增值，同时保留了在和黄的权力和影响力，未来还能分享青州英坭地产开发带来的巨大红利。
而我，则能增强在和黄的话语权，我们联手，可以更好地应对未来的各种挑战，包括.确保和黄不会落入某一家独大、可能损害其他股东利益的局面。」
利益捆绑，再加上职位和权力的承诺，陈秉文给出的筹码极具分量。
之所以给出这样的条件，是因为他清楚知道韦理最看重什幺，也明确了自己未来需要韦理扮演什幺样的角色。
韦理沉默的时间更长了些，显然在进行激烈的思想斗争。
最终，他开口道：「陈生，你的诚意我感受到了。
这个方案原则上我可以接受。但我需要和我的财务顾问商量一下细节。」
「没问题。」陈秉文知道他已经动心了，「我的律师顾永贤会尽快准备好详细的协议草案，发给你过目。
希望我们能尽快达成一致。」
「我也希望如此。」韦理与陈秉文用力握了握手。
一场关键的交易，初步达成。
送走韦理，陈秉文微微松了口气。
拿下韦理这6%的股份，意义重大。
这不仅意味着他在和黄的持股比例将大幅提升，更重要的是，获得了韦理这个熟悉和黄内部运作的盟友，未来在董事会里就有了一个强有力的支点。
几天后，汇丰银行总部董事会会议室。
沈弼坐在主位，面前放着一份他精心准备的方案摘要。
「各位董事，」沈弼声音平稳地开场，「经过与管理层的多次磋商和基于最新市场环境的评估，对于处置汇丰持有的剩余和记黄埔股份（23%），我提议采用一个更为灵活和稳健的方案。」
他环视一圈，缓缓说道：「我建议，不再寻求单一买家进行整体收购。而是将这部分股份一分为二处理。
第一部分，约11.25%的股份，以略高于当前市价的水平，定向配售给一家或多家具备雄厚实力、且能为和黄未来发展带来显着战略协同效应的长期投资者。
第二部分，剩余的11.75%股份，暂留于汇丰的资产组合内，根据市场情况择机逐步减持，或作为未来潜在战略合作的筹码。」
这个方案看似折中，实则精妙。
它既满足了部分董事希望尽快回笼资金的需求，又安抚了那些担心一次性出售会错失未来溢价、或失去对和黄影响力的董事。
更重要的是，定向配售和战略协同的说法，为引入陈秉文这样的新变量提供了可能，同时也没有完全拒绝李家成，只是将竞争从谁全拿变成了谁先拿到那关键的12%，并且汇丰还手握10%的筹码，继续保持影响力。
会议室里安静了片刻，随后响起了低声的讨论。
「定向配售给战略投资者.这个思路不错，可以溢价，也能筛选更合适的伙伴。」
「保留一部分观望，进退自如，沈弼爵士考虑得很周全。」
「只是，这战略投资者的标准，需要明确，不能轻易决定。」
