他拿起桌上的茶杯，轻轻抿了一口，继续说道：「我的专利，能直接改善消费者体验，解决可口可乐目前正在利用的痛点。
它能为百事的产品带来实实在在的竞争优势，帮助你们从可口可乐手里夺回失去的市场。
这笔帐，我相信你们算得比我还清楚。」
「否则，」陈秉文放下茶杯，声音不高却极具分量，「你们也不会如此急切地，亲自飞越太平洋，坐在我的会议室里。」
会议室里陷入短暂的沉默。
罗伯特·米勒脸色阴沉，盯着陈秉文。
陈秉文的话，相当于直接把百事可乐的伤口暴露在众人面前。
让他没有了任何回旋的余地。
如果不是，因为业绩压力和可口可乐的步步紧逼，他怎幺可能连夜从美国飞到港岛，坐在陈记的谈判桌前。
「陈先生，」米勒再次开口，态度软化了许多，「我们承认您的专利价值。
但全面进入和优先条款这涉及到极其复杂的渠道管理和利益分配。
我们能否先就专利授权本身进行讨论？
比如一个更有竞争力的授权价格，或者.」
「米勒先生，」陈秉文打断了他，插话道，「我想你可能误解了我的意思。
我需要的不是一份简单的专利许可费。
那点费用，对我的吸引力有限。」
开玩笑，三亿港币的银团贷款即将到位，还差几十万美金的专利授权费？
他笑了笑：「我看重的是百事可乐遍布全球的、成熟的销售网络。
它能帮助我的『脉动』，以及未来的新产品，以最快的速度触达亿万消费者。
这是用钱无法衡量的战略价值。」
他顿了顿，看着米勒：「而你们，需要我的专利来稳固甚至提升你们的市场份额。
这是一场战略层面的合作，而非简单的专利买卖。
所以，我的条件不会改变。
这是合作的基础，没有这个基础，一切免谈。」
陈秉文的态度异常坚决，没有丝毫松动。
他知道，此刻的主动权完全在自己手里。
百事可乐拖不起，每拖一天，可口可乐的优势就扩大一分。
罗伯特·米勒的脸色变了几变。
他原本准备了多套讨价还价的方案，但在陈秉文这种「要幺接受，要幺走人」的强硬态度面前，全都失去了用武之地。
他沉默了片刻，长长地吐出一口气，仿佛下定了某种决心。
「陈先生，您的条件，我需要立刻向总部汇报。
这超出了我的授权范围。」
「请便。」陈秉文做了个手势，「我期待你们的最终答复。
不过，请记住，时间不等人。
市场，更不会等人。」
罗伯特·米勒重重地点了点头，带着他的团队匆匆离开了会议室。
他们需要立刻找地方打电话回美国总部，汇报这次极具冲击力的会谈结果。
(本章完)
