第144章 灯！等灯等灯～（求月票推荐票求追读）
周志远在得到陈秉文确定，新产品是「功能口香糖」的第一时间，脑子里想的不是这个产品该怎幺做，而是觉得这个产品实在太小众了。
毕竟口香糖这种休闲食品对华裔来说，日常生活中除非有必要，否则连想都不会想到。
他顿了顿，非常肯定说道：「将功能饮料的成分融合到胶基中，制成口香糖，技术难度不大，不是不可逾越的技术障碍！
给我一点时间，我相信很快就能找到解决方案！
但.」他话锋一转，眉头微蹙，「陈生，口香糖是非常小众的一类产品，这个市场有那幺大吗？
尤其是在我们华人的消费习惯里，除了年轻人偶尔嚼嚼清新口气，日常根本想不起来买。
花这幺大精力去做一个『小零食』，投入产出比会不会」
他的话没说完，但意思很明白：这玩意儿太小众，不值当。
陈秉文笑着连连摇头。
周教授的顾虑很实际，基于华人的日常经验，口香糖确实是个小众产品。
但他却忽略了全球市场的巨大差异和文化惯性。
他眼中的『小零食』，在欧美，可是深入骨髓的国民习惯！
是刚需型快消品！
西欧国家人均年消费量在120粒以上。
而美国甚至达到年人均消费300粒！
这绝不是『小众』，而是高频、高复购的日常消费！
对欧美国家的消费者，买口香糖就像国人买酱油一样自然！
陈秉文清楚的记得，有研究数据表明，三亿人口不到的美国，每年消耗的口香糖比拥有十三四亿人口的华夏都多，这你敢信？
「周教授，我们判断一个产品是否适应市场需求，不应该用我们的日常经验去衡量。
我们觉得小众，是因为我们站在港岛（亚洲）市场，真正的蓝海市场是在太平洋对面！」
陈秉文笑着解释道：「欧美这个年消耗近40万吨的口香糖市场，是一个高度成熟、渠道极度发达、用户习惯根深蒂固的巨无霸市场！
但同时也是个创新停滞、产品高度同质化的红海！
而我们的『功能口香糖』，就是要在这片红海里，炸出一片属于我们的、前所未有的蓝色海域！」
他们所有的产品都在比拼谁的味道更薄荷，谁的水果味更持久。
而我们，根本不跟他们玩味道的游戏！
我们直接升维打击！我们卖的不是味道，是功能！是能量！是提神醒脑！是运动表现提升！」
「想想看，当欧美消费者习惯性地走到便利店收银台，顺手拿起一条口香糖时，他们面前将出现两个选择：一个是几十年不变的『绿箭』，另一个是我们全新的『脉动口香糖』。
你猜，会有多少人会选择尝试这个能让他们下午开会不犯困、健身更有劲的新玩意儿？
这投入产出比，根本不是做一个『小零食』的问题，一旦成功，我们将不再是单纯的饮料商，而是成为全球功能性食品领域一个无法被忽视的颠覆者！」
陈秉文停顿了一下，等周志远短暂思考两秒后，接着说道：「而且，这个『功能口香糖』，它不仅仅是一个独立的新品，它还可以为『脉动』正在开拓的北美市场，提供辅助！」
「消费者可能对一瓶陌生的功能饮料犹豫不决，但花几美分买一条同样能提神醒脑的口香糖尝尝鲜呢？
门槛就低太多了！
一旦他们通过口香糖体验到『脉动』的核心功能价值，那他们对『脉动』的认知和信任度就会直线上升！
这就叫功能认知的迁移和强化！」
「更进一步，」陈秉文笑着说道，「我们可以在渠道上玩组合拳！『买一瓶脉动，送一条功能口香糖』；
或者在陈列架上将两者捆绑陈列；
