「输了日本，前面所有的成功，都将大打折扣。」
黑色的丰田世纪轿车内，暖气无声地输送着暖意，将车外的严寒隔绝。
陈秉文的话让车厢内陷入短暂的沉默。
凌佩仪和李明都正了正神色。
他们从陈秉文平静的语气里，听出了前所未有的郑重。
三得利总部大厦，顶层会议室。
空气里带着一丝若有若无的消毒水味，混合着清茶的香气。
巨大的落地窗外，东京湾的景色在冬日阳光下显得冷峻而繁忙。
陈秉文一行在接待人员的引领下步入会议室。
三得利国际事业本部长田中一郎已在等候，他身旁坐着渠道总监小林正雄和法务顾问佐藤健。
「陈桑，欢迎莅临三得利。」田中一郎起身，微微鞠躬，脸上带着程式化的笑容。
「田中先生，小林先生，佐藤先生，幸会。」陈秉文回礼，神情平静。
双方落座。
简单的寒暄后，田中一郎切入主题：「陈桑，贵司『脉动』功能饮料样品，我方技术部门已初步评估。
风味独特，提神效果显着。
我方认可其市场潜力。」
他顿了顿，看向小林正雄：「小林总监负责我司全渠道管理。
关于『脉动』及贵司瓶装糖水在日本市场的铺货计划，请小林君向陈桑说明。」
小林正雄推了推眼镜，打开面前的文件：「陈先生，基于贵我双方的合作协议，以及我方对日本市场的理解，我们初步规划如下：
第一阶段，即产品上市首月，我们将在东京、大阪、名古屋三大都市圈的核心商圈，选取500家优质终端门店进行铺货试销。
门店类型包括：大型商超30家，便利店连锁旗舰店100家，高端百货食品专柜20家，以及350家精选社区便利店。
铺货标准：每家门店确保至少100瓶『脉动』和100瓶瓶装糖水（杨枝甘露、椰汁西米露各半）陈列于冷藏柜显着位置。
第二阶段，视首月销售数据及市场反馈，逐步扩展至其他区域及更多终端。预计三个月内覆盖门店数达到1500家。」
小林正雄语速平稳，条理清晰。他补充道：「同时，我们将在上述500家门店同步开展为期两周的消费者试饮活动，并投放首批宣传物料。
这是基于新品导入风险控制的标准流程。」
