「宏发饮料」位于新山，与新加坡仅一桥之隔。
老板陈宏发是潮汕人，早年做橡胶生意起家，后转型饮料代工。
厂区面积大，设备相对老旧，主要是碳酸饮料线，但胜在场地充裕，劳动力成本更低，物流辐射马来西亚全境及印尼苏门答腊岛非常便捷。
陈宏发对陈记的品牌和模式极为认同，渴望转型。
凌佩仪看中了宏发的潜力和地理位置。
经过三轮艰苦谈判，最终宏发饮料成为陈记在马来西亚及印尼苏门答腊岛部分区域的「特许灌装厂」。
陈记同样提供浓缩粉、标准、品牌授权及指导。
宏发负责按标准改造现有生产线，进行灌装生产，并负责向马来西亚及印尼指定区域的分销商供货。
陈记同样派驻技术及品控人员。
两家灌装厂，一南一北，覆盖了东南亚的核心市场区域。
新加坡星洲厂保障新加坡本地及高端市场快速响应。
柔佛宏发厂则承担马来西亚、印尼北部等更广阔区域的产能覆盖和成本优化。
至此，陈记在东南亚的「双厂布局」初步成型！
「陈生，我是凌佩仪.」
与两家特许灌装厂达成初步协议后，凌佩仪拨通了伟业大厦陈秉文办公室的电话，把近期的工作向陈秉文一一汇报。
听到凌佩仪已经与两家灌装厂达成初步协议，陈秉文非常高兴。
这意味着，『脉动』在东南亚的销售，彻底摆脱了从港岛长途运输成品的高成本、低效率模式。
从此以后，只需要定期用货柜运送重量和体积都大幅减少的『脉动』浓缩粉过去。
物流成本骤降不说，更关键的是，完全规避了成品饮料高昂的跨境关税。
此消彼长，到岸成本结构会发生根本性改变。
这让脉动终端定价拥有了巨大的灵活性和竞争力，无论是应对当地品牌的价格战，还是主动发起市场攻势，底气都完全不一样。
「凌总监，干得漂亮！」陈秉文不吝赞许道，「双厂布局，立足核心，辐射周边，这步棋走得很稳。
技术和品控人员，我让钟强亲自带队，明天就飞新加坡！
星洲厂由钟强坐镇，宏发厂他会安排得力的技术人员过去。
告诉他们，标准就是铁律，不容丝毫折扣！」
「钟强过来，我就放心了！」听到陈秉文派钟强带队到新加坡，电话那头的凌佩仪明显松了口气，「两家厂的技术底子我都初步摸过，星洲厂基础好，提升快；
宏发厂潜力大，但需要下大力气改造。
