新加坡市场虽然不大，但竞争激烈，渠道开拓和品牌建设投入巨大。
如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。
陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。」
他顿了顿，观察着陈秉文的表情，继续说道：「当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。
在合同期内，陈记瓶装糖水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限于超市、便利店、酒店、餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目标。至于期限嘛……」
林文雄伸出三根手指：「我们希望能签三年。这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。」
陈秉文静静听着，没有发表意见。
三年？
胃口不小。
他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是抛出了另一个问题：「林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。
独家代理权，我们可以考虑。
但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目标承诺。
我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。
另外，首批订单量也很重要，这关系到我们的生产排期和信心。」
「首批订单量？」林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，「十五万瓶！杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈皮红豆沙一万瓶！
这是我们基于市场调研和渠道反馈做出的保守估计！
只要铺货到位，宣传跟上，这个量只会多不会少！」
十五万瓶！这个数字让旁边的凌佩仪和高振海都微微动容。
陈秉文脸上的笑容未变，却在心里默默计算。
「杨枝甘露成本最高，原料芒果、椰浆、西柚都不便宜，加上瓶子、盖子、人工、物流.单瓶成本接近1.5港币。椰汁西米露次之，约1.1港币。红豆沙最低，约0.4港币。
「哪怕给出最大的折扣，十五万瓶总毛利也能有六七万港币！」
「但产能目前日产稳定在2.6万瓶，极限冲刺能接近4万。」
十五万瓶，相当于陈记目前近四天的总产量！
虽然产能正在爬坡，但一下子拿出十五万瓶出口，对港岛本地市场的供应压力不小。
如果要接下这单生意，只能向内挖掘自身潜力，将热灌装生产线的全部产能发挥出来。
心里有了决定，他缓缓开口：「林老板，十五万瓶不是小数。
尤其是，你刚才提到的代理范围，包含新加坡、马来西亚、印度尼西亚三国。
这三国市场，人口、消费习惯、渠道特点都有差异。
林老板的配比，是否充分考虑了多元族群的消费习惯？
十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滞销风险可不小。」
