下滑主要集中在新开业的几家位于次核心商圈的店。
核心商圈如湾仔、铜锣湾的店，销量依然坚挺，甚至因为口碑积累和复购增加，有小幅上升。
自营的标准店和流动点，销量基本持平，略有波动。」
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「消费者反馈呢？」陈秉文追问。
「市场部做了小范围抽样回访。」凌佩仪翻开另一份文件，「正面反馈集中在方便、味道好、瓶盖设计贴心上。
负面反馈主要是价格略贵、喝多了有点腻、希望有更多口味选择。」
陈秉文听完，脸上非但没有忧虑，反而露出一丝如释重负的笑容。
「好！很好！」他拿起报告，快速扫过那些下滑的数字，「凌总监，这数据比我想像的要好！」
凌佩仪点点头，笑道：「确实是。」
「市场热度退潮，销量从峰值回落，这是必然规律，是市场回归理性的表现。」陈秉文指着报告，「下滑幅度只有8.5%，而且主要集中在冲动消费和价格敏感人群。
而那些认可品质、追求便利的白领、工人、家庭主妇，他们的复购率并没有明显下降，加盟店核心商圈和自营点的稳定甚至微增就是证明。
这说明什幺？」
他自问自答：「说明我们的产品力经受住了考验！
瓶装糖水这个品类，在港岛市场站稳了脚跟！
它不是一阵风，而是真正切中了消费者的需求痛点！」
凌佩仪笑着点点头，说道：「之前的峰值是流量红利，现在回落后的平台，才是我们产品真实的、可持续的市场容量。」
「没错！」陈秉文肯定道，「而且这个平台，比我最初的预期要高得多！
更重要的是，它稳住了，并且开始有缓慢上升的趋势。
这说明口碑效应正在发酵，忠实用户群体在扩大。
这比销量一直冲高更让我安心。
这证明，我们这条路走对了，根基打牢了！」
「陈生，那接下来我们是不是该有所动作了？」凌佩仪征求道。
「不错！」陈秉文点点头，看向凌佩仪，「第一，产能必须尽快突破日产三万瓶，向五万瓶迈进。
第二，研发新口味，丰富产品线。陈皮红豆沙、椰汁西米露、杨枝甘露是基础，但港岛人口味多元，我们需要更多选择。
让钟强和周教授团队加快研发速度，芝麻糊、杏仁茶、番薯糖水.这些经典款，都要尽快实现瓶装化！
第三，渠道深耕！
