她没有急于谈论贸易，而是在交谈的间隙，用一种自然而充满敬意的语气，提起了遥远的龙帝与月后。
「李大人，」艾维娜微微欠身，用词极为讲究，「我曾在家藏的古老卷轴中读到，伟大的龙帝陛下与慈晖广布的月后，是震旦的守护神与文明的引路者。他们不仅以无上神力庇佑东方子民免受黑暗侵袭，更将礼仪、农耕、文字与智慧的种子播撒人间。此等恩泽，堪比创世。虽远在万里之外，我心中亦充满向往与崇敬。」
她的声音稚嫩，但语气中的真诚与对龙神具体功绩的了解，绝非临时抱佛脚所能伪装。
她甚至提到了几位主要龙子的称号及其象征的德行的美称，虽不深入，却恰到好处地显示出她并非一无所知。
这番话的效果立竿见影。
李琮督运原本带着商务性微笑的脸上，瞬间变得更加和善和真切，眼神中的亲切迅速升温，转化为一种近乎看待「自己人」的认同与柔和。
在震旦文化中，对龙帝与月后的尊崇是深入骨髓的信仰，任何不敬的行为都会引发强烈的敌意，若在震旦境内，甚至可能招致杀身之祸，且周围人只会拍手称快。
第二步，在获得初步信任后，选择开诚布公，以弱示人。
在后续关于贸易的具体商讨中，艾维娜没有像寻常帝国商人那样吹嘘自己的实力或试图玩弄话术陷阱。
相反，她选择了坦诚。
她先是直接表达了邓肯家族，或者说伊莎贝拉夫人，对于震旦商品的迫切需求。「不瞒李大人，」艾维娜轻轻叹了口气，小脸上适时的流露出一丝与她年龄不符的愁容，「希尔瓦尼亚此地……想必您一路行来也已看到，土地贫瘠，物产匮乏，常年阴云笼罩，并非富庶之地。我们邓肯家族，看似守着这座宏伟城堡，实则……唉，多年积累，也经不起坐吃山空。」
她进一步「诉苦」，将矛头隐隐指向了弗拉德。「如今家族事务，多仰仗父亲大人……嗯，就是弗拉德·冯·卡斯坦因伯爵操持。他……毕竟是外姓人，为了维持选帝侯的体面，排场花费甚巨。母亲与我，虽是名义上的主人，实则许多事情……也是有心无力。」
「如果可以的话，请多出售一些商品给我们，请放心，绝不会让您吃亏。」
她的话语点到即止，却成功地勾勒出一幅「外姓女婿挥霍祖产、孤儿寡母势单力薄、家族日渐空虚」的悲情画面。
虽然弗拉德风评被害，但是如果他知道了也不会很在意，而且在帝国，他的名声已经是这样了。
这套说辞，若放在帝国内部与其他贵族或商人交涉，无异于暴露弱点，只会引来对方更凶狠的压价和趁火打劫。
但艾维娜深谙与震旦商人，尤其是有官方背景的官员打交道的逻辑。
震旦文化讲究仁义、面子和扶危济困，对于「自己人」或值得同情者，他们往往更倾向于施以援手，而非落井下石。
公开承认己方的困境，有时反而能激发对方的责任感与同情心。
果然，李琮督运在听闻艾维娜的「坦诚」后，眼神中多了几分了然与同情。
