房君洁也热血沸腾起来，她没想到董爷爷当年是这样干工作的。
董老的又说话了。
“你们的冷链车能到地头，这是好事，但不能只拉你们看得上的好货。”
“那些有点虫眼的、长得不周正的，也得想办法消化。”
“做成腌菜、咸菜，哪怕利润薄点，也得让农户知道，他们的汗水不会白流。”
董老话一落，陈默赶紧应道：“老首长，上个月县城边的农户，刚和县城的酱菜厂签了协议，所有次等品都按成本价收，保证农户不赔本。”
董老一听陈默这么说，把蓝布本子放回书架后，欣慰地笑着说道：“这就对了。”
“做农业，得带着点菩萨心肠，但也不能是烂好人。”
“房丫头的技术员守着三晒三熏的规矩，这是对手艺的敬重；你们给农户算清每一分账，这是对生计的敬重。”
说到这，董老走到窗前，望着院里的老槐树继续说道：“我小时候在竹清县，见房丫头的爷爷给农户算钱，一分一厘都用算盘打得噼啪响，算完了还往农户兜里塞把糖果。”
“规矩要硬，人心要软，这才是能传代的生意。”
听到董老的这些话，陈默忽然明白，董老要的哪里是一份特供方案，是想在他们心里种下根，扎在竹清县的土里，连着农户的冷暖，这样长出来的枝芽，才能经得住风雨。
